专刊记者 孙立立

    刚刚过去的9月、10月，对于不少开发商来说，都是黯然失色。当一年中最好的销售旺季都没有形成销售火爆的局面，临近年底在国家调控持续发力下，烟台楼市如何发展？

    新盘入市数量减少

    记者调查了解到，整个11月烟台楼市新盘入市数量明显锐减。金海名园11月5日开盘，推出408套房源，创造了销售1.57亿的奇迹。位于南大街的大成门将于11月12日开盘。除此之外，不少老盘也是低调加推新房源。记者从烟台各大售楼处获悉，原本于11月份有开盘计划的项目多半已推迟，更多项目基于正常销售情况下加推房源。据悉，70—100平方米两室、120平方米三室成为加推主力，开发商更是不遗余力推出各种优惠促销活动。

    促销吸引购房者

    新盘入市减少，市场观望情绪浓厚，各房企压力剧增。据悉，10月底烟台楼市开盘情况成交平淡，客户观望情绪依然，开发商开始加大促销优惠力度，各种特价房、一口价单位等形式的产品争先恐后推出；而直接让利、买房抽大奖等优惠活动更是趋于常态化。相对于北京、上海等一线城市“降价”，烟台楼市价格依然坚挺，没有出现降价的情况。11月楼市优惠促销继续常态化，新开楼盘加推楼盘都推出了系列活动吸引购房者。 

    购房者更趋理性

    市场遇冷，开发商正在忙着把手中储备的房源销售出去，这对购房者而言，是等待中付诸实施的难得好时机。然而事实却与此相反。面对开发商推出的各种促销活动，购房者依然观望。在莱山区某楼盘售楼处，记者见到前来看房的张先生。“我现在就是过来了解一下，咨询一下，具体什么时候出手还要再等等看看。虽然，现在开发商推出了促销活动，但是感觉并没有真正让利于购房者。”张先生说。“购房者对促销的敏感度不高，对于降价的心理预期非常明显。现在的购房者是很理性的。”置地前景市场总监林敬皓分析。