随着“立冬”的降临，兔年的2011在阴雨绵绵中进入了冬日的倒计时阶段。然而岁末年终，在整体车市大环境不利和节能补贴车型“缩水”的双重影响下，泉城车市是否能揪住“兔子尾巴”来一次“缺氧冲刺”？年末的经销商“价格战”是否硝烟再起？带着种种猜测，近日记者走访了泉城各大汽车市场，进行了一次全方位的深度调查。今年岁末

    “拿号排队买车”恐难再现

    回首2010年岁末，正值国务院针对汽车购置税批准的调整方案出台，对1.6升及以下排量乘用车减按7.5%的税率征收车辆购置税的优惠政策于2011年1月1日起恢复至10%，这意味着，市民购买一辆价值10万元的汽车，仅购置税一项，新年景下的2011年就将多花2300元左右。这种“刺激”反映到车市上，“早买”就等于“省钱”。

    为此，记者采访了山东吉利汽车超市总经理房立刚先生，他不无感慨地回忆说：“去年年底受国家购置税优惠调整的影响，造成消费者纷纷抢在税率恢复前扎堆购车，12月我们单月销售额达到了惊人的1800台，前来购车的客户不得不拿号在店外排起了长龙，7个财务会计排成一排叫号办理购车手续，其火爆场面真是堪比现今的摇号买房啊。”

    在谈到今年岁末的销售预期时，房立刚表示：“11月上旬，现在店内每天的进店客户大约保持在30组，电询也有20个左右，虽然各种利好政策相继取消收缩，“拿号排队买车”的火爆场面恐难再现，但年底是传统旺季，虽面对前三季度销售量同比去年下滑10%的困局，仰仗“刚需”客户群“买辆新车过大年”的中国式观念，依然对今年的岁末车市保持乐观。”

    东风柳州汽车有限公司济南大区副总监齐小东也对今年的岁末车市有同样预期：“按照惯例，每个年底都会有一个销售高潮，然后在农历新年前有一波销售高潮。就2012来说，春节正好在一月份，部分热点车型仍有可能会在12月出现小幅购车潮。”

    活动优惠依然是今冬车市主旋律

    来自中汽协的数据显示，今年9月，中国车市销售164.61万辆，同比仅增5.52%，而前9月乘用车累计销量为1053.78万辆，增长仅6.38%。这样的市场表现让四季度的走势颇为揪心。因此，要完成年初制定的销售目标，或者至少为了争取一个还过得去的销售数据，经销商们不得不打出降价促销牌。

    本周三，记者以购车客户的身份走访了匡山汽车大世界，发现多家汽车4S店已经陆续打出降价、打折、送大礼包、零利息、送保险等招数，希望能刺激消费者积攒了一年的购车欲望，在年底出现一波“抢购潮”的行情。

    众多汽车经销商在促销上可谓使出了浑身解数。天津一汽山东有限公司举办了“落叶知秋 心知感恩”的钜惠活动，为前来购车的客户准备了三重大礼，更有价值不菲的油卡相送。鸿发森泉雪佛兰更是借助厂家的鼎力支持，在今天“光棍节”的限定时段，成为济南市唯一授权参与在淘宝网上推出的爱唯欧5折秒杀活动，更有雪佛兰全系购置税减半，现金再减3000元的“惊人之举”。

    令记者大跌眼镜的是济南吉利汽车超市，为了促进县级网点的销售，抓住县城经济庞大的消费群体，推出了“摩托车换汽车”的“折现”活动。针对既定车型，每辆摩托车可最低折现人民币5000元抵购车款。

    “优惠活动的唯一目的就是冲量。“岁末年关，本来就进入了‘准车主’市场。一定要抓住这个机会冲一把，打好‘收官战’，才有可能完成今年的销售任务。”一位汽车4S店的销售经理如是说。

    买车过年“准车主”盼岁末车展“抄底”

    昨日，记者来到省体育中心，发现多数汽车展厅的客户进店量都还算令人满意。

    记者在荣威展厅采访了正在听销售人员做车型讲解的小王。随意的交谈中得知，今年28岁的小王是一家快递公司的区域经理，现在已经是一辆面包车的主人。这个年底，小王即将由“好丈夫”升级为“好爸爸”，为了能让年底出世的儿子和媳妇坐上轿车回老家过年，他准备下个月入手一辆新的荣威350。

    在问道为何这时才换新车时，小王笑了笑说道：“早就有换车的打算啊，但是今年为了扩大业务，存款都用在了生意的资金周转上，这不忙活一年，资金回笼了一部分，买辆新车带着儿子回老家过个高兴年，也算犒劳犒劳媳妇儿，呵呵……”当他从记者口中得知，岁末车展就要在下个月开展时，小王开心地表示一定会去车展“捞”个“抄底价”。

    多家4S店的销售人员告诉记者，年底看车客户的成交量都保持在70%以上，一部分是用于结婚用车，还有一部分是“小康家庭”准备入手第二辆车，其中七成的准买家都表示愿意在岁末车展上“出手”。

    据车展组委会负责人透露，今年的岁末车展将定于12月9日在舜耕国际会展中心隆重开展，为期三天。届时，济南众多一线品牌将共同参展，具体事宜请关注本报的后续报道。