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年轻化是企业命脉,品牌实力同样必不可少,看燕京啤酒怎样“拿捏”
时间:2021-05-01 08:04:03 来源:网络

  ​目前有足够购买力的主力群体越来越趋于“年轻化”,尤其是酒类,不过一个企业如果想取得胜利,产品实力强+宣传的年轻化是命脉,近日,燕京啤酒第一季报发布,全国大单品燕京U8销量同比增长560%,并斩获“中国创新营销峰会年度创新营销案例奖金奖”,受到业界和消费者的一致认可。近年,燕京啤酒一方面通过冠名足协杯、赞助冬奥会等系列举措,持续提升品牌影响力,另一方面通过牵手一线艺人,开启系列营销活动,加快品牌“年轻化”升级,经过一年的市场深耕,燕京啤酒U8产品已经深受市场和消费者认可。

  《2020年轻人酒水消费洞察报告》指出,无论是消费人数还是人均消费水平,90、95后消费者都呈现持续增长,尤其是95后的人均消费增速提升最快。作为新兴市场的主角,Z世代的消费能力将随着他们进入职场而增强,品牌客户若能够通过他们的“文化诉求”抢占心智,在早期就赢得Z世代的信任,展开与他们的“线上+线下”对话,将收获更多的忠实客户。燕京啤酒在2020年加速推进年轻化营销模式。

  线上官宣代言人王一博,与京东、天猫两大电商平台开启战略性合作,利用顶流明星IP融合创意事件,为品牌充分赋能。在牵手王一博后,燕京啤酒通过点亮广州小蛮腰、上海双子塔等多座城市的地标性的建筑,吸引受众在地标面前拍照、拍视频等进行打卡,形成网络营销事件;与《乘风破浪的姐姐》们一起开启抖音直播带货、联合“京东小魔方”进行燕京U8夏日冰爽罐新品首发等多重花式营销的玩法,吸引了一波又一波年轻人们的眼球;同时燕京U8积极打破消费圈层“次元壁”,以开放思维,联合海信、百雀羚等众多品牌,拓展新型品牌营销方式。

  在传播媒介上,开启线上线下同步推广,首先聚焦离“家”最近的社区电梯场景,深入目标消费群的生活轨迹,实现线上线下全方位、全场景、全覆盖,升级全链路营销势能;同时在北京国贸地铁站策划了一场“与燕京U8和王一博惊喜偶遇”的“上头”活动,在站内设置了王一博粉丝打卡专区以及燕京U8红包墙,引发了全国各地粉丝及网友们的热烈参与和关注。

  在京东超市近日发布的《2021酒类线上消费白皮书》中显示,啤酒品类中,2020年国内线上消费黄啤份额更高,黑啤、原浆增长较快,消费者转向“品鉴型饮酒”趋势明显——这都与燕京U8的产品定位不谋而合。燕京啤酒为了满足消费者不同的消费喜好和个性化需求,不断推出新产品、新口味、新包装,从而不断充实燕京啤酒自身的产品序列。

  2020年,秉承着“小度酒·大滋味”的理念,燕京啤酒集团强势推出燕京U8,宣布实现畅饮型啤酒的丰富口感内涵。2020年7月,“燕京八景”精酿产品系列:琼岛春阴比尔森、玉泉趵突派对IPA、卢沟晓月琥珀爱尔、西山晴雪世涛、四景-太液秋风、金台夕照、蓟门烟树和居庸叠翠”全部亮相,“燕京八景”精酿系列是燕京啤酒对中国传统文化的解读与提炼,旨在提升消费者的啤酒体验,满足消费者的个性化需求。2020年10月,燕京V10白啤隆重登场,产品继承了燕京啤酒原浆白啤的优质酿造工艺,始终保持超高品质,无论从口感还是外部包装,都满足了对啤酒有着独特品鉴消费者的需求。

  2021年4月,燕京啤酒推出了新品“狮王世涛”,“狮王”品牌的建立是燕京啤酒在精酿啤酒个性品牌从“0”到“1”的突破,从产品方面充分满足消费升级需求。不管是产品方面,还是营销出发,燕京啤酒一直以消费者的需求、市场导向作为自身发展的方向,在2021年,公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局,聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手,积极采取各种措施,实现持续发展。

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