| 去年一天能卖二十套,今年一月卖不出一套 |
| 楼市“入冬”售楼员“感冒” |
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- 2011年11月11日
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 | 随着调控深入,楼市销售遇冷,很多买房者纷纷持观望态度,买房十分谨慎。(资料片) 本报记者 张晓鹏 摄 |
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本报记者 宋珊珊
楼市好的时候,售楼员是个让人羡慕的高薪职业,轻轻松松月进万元。不过,随着调控力度加大,楼市转向低迷,售楼员的好日子也一去不复返。一个月卖不出一套房,只能靠底薪过日子,楼市的寒意让不少售楼员开始跳槽或转行。
去年:为赚钱转行卖楼
四方区一楼盘已到尾盘销售阶段,剩下几十套房,卖了几个月了还是没卖完。10日,该楼盘的置业顾问小华告诉记者,楼盘现在的行情,一个“冷”字足以概括。该楼盘整个销售组一个月下来不过卖出十来套房,“我们一共10个销售员,平均下来一人一个月只卖一套房。业绩好的销售员一个月卖两套,有的一套也卖不出去。”
一连几个月销售不畅,让小华经常想起去年忙碌的时光。小华告诉记者,她做楼盘销售的时间并不长,去年才入行。“我以前是做珠宝销售的,因为看房子卖得火,提成高,为了多赚钱才转行做住宅销售的。”
“去年行情好,房子不愁卖,甚至是顾客抢着买。我们一期推出几百套房,有上千人来认购,想卖房还要摇号。刚开盘那会儿,一个销售员一天就能卖出10到20套房。”但是,时隔一年,小华就感受到了市场的无情。“谁想到今年市场就成这样了呢,刚调控的那会还抱有希望,觉得一会儿就过去了呢。”
今年:千元底薪过日子
售楼员收入的一大主要来源就是销售佣金,卖出一套房子,售楼员就能拿到房款总价千分之几作为提成。在行情好的时候,一名销售员一月下来能卖出几十套房,月赚万元是常有的事,但是现在楼市销售不好了,售楼员的收入自然也要大打折扣。
记者了解到,胶南一楼盘给售楼员的提成是房款总价的千分之1.5,房子总价比较低,一般在30万元左右,卖出一套房通常会有400元的提成。该楼盘刚开盘时,一名销售人员多的时候一天可以卖出七八套房子,一个月的收入基本在近万元。不过,这样的好时光可遇不可求。
从楼市调控开始,青岛的住宅销售量就不断走低,复制去年一年销售超10万套的历史是不大可能了。去年10月青岛新房销售13517套,11月销售11474套,12月销售13735套,全年卖出了100295套房,比“疯狂的2009年”还多卖出了两万多套房。但是今年楼市“金九银十”草草收场,楼市已提前入冬。
小华告诉记者,他们楼盘销售价格定得不是很高,提成相对少点,但是行情好的时候一个月也有三四千元的收入。但是近几个月以来,她都只能靠着千元底薪过日子。
房产经纪人频频跳槽
随着调控深入,楼市反弹、重回火爆的机会也越来越渺茫,不少开发商打出超低起价的广告吸引客户。房价出现下调趋势,但是这样的低价房源通常少得可怜。房价虽然有所松动,但依然没有达到购房者的预期,市场依然处在博弈中。
清冷的房市让靠销售提成赚钱的销售员坐不住了。曾在城阳一家大型楼盘做销售的小凯告诉记者,近几个月来,房子卖不动,他因为实在受不了连续数月只拿不到千元底薪的日子,9月份的时候跳槽到了市区一家楼盘。小凯告诉记者,他现在所销售的项目位于香港中路上,因为是高端项目,卖得不是很快,但是房子总价高,提成也高,所以跳槽后收入有希望提高。
据了解,城阳楼市近年发展迅速,房价从最开始的均价每平方米两三千元攀升到均价每平方米七八千元。如此好的市场行情吸引了诸多开发商进驻。楼市调控开始后,各楼盘的销售压力加大。截至10日,青岛市国土资源和房屋管理局统计数据显示,城阳的存量住宅已达到10039套,占到全市存量的1/10左右。
楼市分析人士张百忍告诉记者,随着楼市销售遇冷,很多楼盘销售人员流动得越来越快,售楼员频频跳槽或转行的现象增多。不仅新楼盘这样,二手房中介经纪人跳槽或者转行的也越来越多。
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