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- 2011年12月02日
作者:
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本报记者 崔滨
生于商业土壤,企业便如同一株苗木,本能般获取阳光与水分,寻求生长与发展；而商业丛林中的生存法则也如同竞技场,追求更高、更快、更强。从生命基因到外部环境,无不在召唤着企业发展扩张。
面对所有企业都必须经历的寻找新增长点的考验,山东民企展示出多元化的智慧与魄力:有的企业深耕主营业务,将蛋糕做大；有的企业勇敢迈进新的业务领域,开疆辟土；还有的企业看准眼下经济低谷的机会,大胆抄底。
近期,本报记者深入我省民营企业,复盘优秀企业的扩张路径,展现这场勇敢者游戏的风起云涌。
专注主业 裂变发展
在企业扩张的路径中,专注于主业发展还是寻求多元化战略,历来是企业在发展至一定规模后注定要面对的两难选择,而选择深耕主业,则意味着要走上一条寂寞、艰苦的独木桥。
成立于1996年的济南馨漫园动漫,16年来专注于动漫衍生品的开发和销售,而且针对动漫衍生品的设计和销售,发展出一套独特的商业模式。其董事长刘薇说,“我就喜欢孩子们看到自己喜欢的动漫产品时开心的笑脸,我这一辈子,就做孩子的生意了。”
在聊城冠县梨园生态旅游公司总经理冯俊奎眼里,一株梨树,不仅仅只有结果收获时的价值,“梨树一年四季都是风景,春赏花、夏看绿、秋尝果、冬品树”热爱梨树的冯俊奎,将梨子的四季风韵,开发成生态观光旅游,把“中华第一梨园”做成了一篇集合生态、观光、旅游、种植的大文章。
想要做好区域,却又面临全国性行业龙头的挤轧,济南市山东华牧天元动物保健品公司的对策是:打通产业链、占领技术制高点。通过整合4家同类企业,华牧天元发展成为多品牌、多品种生产、掌控从原料到销售的地域冠军。
多元经营 模式创新
勇于离开熟悉的行业地域,踏足此前从未涉足的领域,没有充足准备和深厚内功的企业,是无法驾驭多元化、多地化经营的。而不满足于只做某个细分行业龙头的山东民企,正开始运用不同的商业模式,使自己的经营遍地开花。
长期从事医疗设备代理的淄博蓝星集团,依托企业手中丰富的医疗设备资源,转而向体检、养老、临终关怀等一系列新兴产业迈进。董事长邹斯峰说:“一年前提到蓝星,很多人想到‘蓝星做医疗设备代理很有名’；现在再提到蓝星,更多人会说‘蓝星体检不错,设施专业’。”
在成为山东省建筑企业综合实力第四名、入选2010中国建筑业企业竞争力百强后,烟台烟建集团开始试水对外工程承包,在南美洲腹地秘鲁、南太平洋岛国汤加以及“东非高原水乡”乌干达,到处都能看到烟建集团开疆辟土的身影。
作为亚洲规模最大、引进设备最先进的机织地毯生产企业之一,日照东升地毯在外贸出口触及天花板后,及时调整战略,借鉴零售产品的直销模式,通过开旗舰店、进家具卖场等方式,进军国内销售市场。
并购抄底 规模倍增
在激烈的市场竞争中,并购能够迅速将企业规模和资本效应集中放大,使企业在市场竞争中的地位快速提升。然而,面对风格迥异的企业文化和管理模式,并购中的风险和挑战也不容忽视,在经济低谷中并购抄底的山东民企,展现出最为炫目的商业智慧。
继6.4亿元拿下万生联合制药50%的股权后,菏泽心脑血管中成药龙头企业山东步长,又接连在东北收购了2家药企,另有1家在谈判之中。该公司副总裁刘鲁湘说,目前正是逢低扩张的绝佳时机,这一轮大规模收购,可定5年江山。
跑马圈地正当时,面对严重亏损的阿胶生产企业山东兴业和产品结构互补的江苏华源、舒泰宝,山东华信制药的选择是果断抄底、坚决并购,华信制药集团董事局主席马俊华放言,要敢于借资本之力做产品拼图。
“企业并购,带来的是新的管理理念、新的市场思路和新的企业文化,让老企业焕发新生机。”在抄底并购了3家机械制造企业后,淄博博机水泥机械厂总经理李峰已经将并购作为快速进入新行业、占领新市场的有效途径。
每个企业都梦想着成长壮大,但对于资源不同、禀赋各异的企业,其成长扩张的路径也千差万别,在成长机会到来时,山东民营企业展现出的坚持、勇敢和睿智,生动地诠释了商业的魅力。
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