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- 2011年12月09日
作者:
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 【PDF版】
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 | 书名:《黑道商学院》
作者:麦可·法兰杰斯
出版社:江苏文艺出版社
出版时间:2011-11
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文/郑渝川
麦可·法兰杰斯曾登上《财富》杂志封面故事,当选“全美五十大黑道大哥”,被称为“最会赚钱的黑道大哥”。当时他每周创造600万-800万美元营业额,管理的合法生意包括物流、娱乐、超市、餐厅等行当,也涉及非法加油站业务。1985年,麦可·法兰杰斯被美国政府以数十项罪名指控推上法庭,并因此入狱多年；出狱后脱离黑道,从事企业顾问咨询和演讲工作。
麦可·法兰杰斯通过这本书告诉人们,世界上没有轻轻松松的买卖。麦可·法兰杰斯指出,黑道与所有正规运营的大公司一样,首先都需要建立清晰的战略愿景、系统的战略规划并保证其可行性；其次,要时时保持高度警惕,重视突发风险(黑道老大怕被半夜干掉,企业家忧心资金链断裂或政府风险)；第三,行事直截了当,并长期坚持做法,能安心过苦行僧式的生活(沃伦·巴菲特和美国各大黑帮领袖都是如此)；第四,学会构建高效、能干、诚实、可靠的团队。
麦可·法兰杰斯还认为,一个人无论供职于任何行业企业,保证安全、奠定成功基石的前提都是不当“大嘴巴”,也不要遇事冲动,要谨记“冲动是魔鬼”。他还为商务谈判提出建议,如同黑道火并前的谈判一样,人们需要做到“先听先想,然后绝对必要时才开口”,要做好完全准备才进门谈判,在谈判中不要陷入意气口舌之争,看重利益而非个人自尊,不可表露出己方弱点,等等。从这个意义上讲,可以在黑道取得成功的人,如果机缘巧合,去了华尔街、硅谷或是工商企业集中的其他地方,也会取得成功。
麦可·法兰杰斯希望人们对以下五个问题都持否定回答:第一,“你是否认为只要目的正当,不管用什么手段达成都可以?”第二,“你是否认为,商界总会有一些特别的情况,此时运用欺瞒的商业战术可以是正当的做法?”第三,“对付竞争对手时,使用一切必要手段以获得优势是可以接受的做法,就算这么做会让对方退出产业也在所不惜?”第四,“在面对员工时,认同因让员工感到害怕,而确保行动效率?”第五,“当(在道德和法律原则面前)妥协可以强化企业的利益时,这么做是可以接受的吗?”
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