药店推销员为啥只选“蓝标药”?

原来贴上蓝色标签的通常是利润最高的药,“只选贵的”是药店潜规则文/片本报记者李彦慧

2011年12月09日　作者:
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　　◥同成分同剂量的药品,蓝价签和红价签的药品价格差了几倍。

　　红色、蓝色两种价签的药品有什么区别?一进药店,店员推荐的药品为何大多是没听说过的品牌?一名药品推销员向记者透露,药架上贴着蓝色标签的通常是利润最高的药,药店推销员一般都推荐“蓝标药”,这已经是业内潜规则。
记者调查　剂量成分一样,药价差4倍多
　　记者走访了威海市区多家药店,一进药店,店员都会主动上前介绍哪种药更对症。这些被推荐或者正在打折的药品,大都是蓝色价签的药品,摆放在柜台的最上方等显眼位置。
　　7日下午,在纪念路的燕喜堂药店,记者要购买感冒药,店员给记者推荐了一个名为安倍克的复方氨酚烷胺胶囊,该药品的蓝色价签上标价为7.8元。而在柜台下方,一种红色价签的盖克复方氨酚烷胺胶囊,标价仅为1.4元,价格却差了4倍多。
　　店员对此解释说:“贵的效果比便宜的药效好。”但记者对比两种药发现,其剂量、成分一模一样。
　　店员告诉记者,蓝色价签的药品可以按会员价打8.5折,红色价签通通没有任何折扣。
　　在新威路上的德胜堂平价药店,一听记者要买感冒药,店员立即拿了三种药,总价65元左右。见记者寻找大青叶、维C银翘片等常见药品,店员随即转身离开。
　　记者随机采访了22位市民,七成市民表示有被药店店员推销高价药品的经历。“有一次嗓子发炎,被药店推荐买了40多元的消炎药,结果去社区卫生服务站,医生说吃几块钱的消炎药就行,而且对身体更好。”市民赵先生说。
内行爆料　只推荐贵的,不推荐对的
　　记者在市区统一路、光明路、纪念路、海滨路等多家药店进行了探访,发现药店推荐或者促销的药品均为蓝色价签药品。而一些大众常见的基本药品却都在柜台的最底端的红色价签,如果不点名寻找,店员从来不推荐顾客购买。　
　　曾做过多年药店医药代表的王鑫(化名)向记者透露,业内习惯将红色价签的药品称为红标药,蓝色价签的则称蓝标药,药店促销和推荐的一般都为蓝标药,而这些药一般利润很高,店员有提成。　
　　王鑫说,药店店员向顾客推荐药品的做法在业内叫“首推”。首推药品通常是为药店带来最大利润或者店员能获得最高提成的药,通常被药店贴上蓝标,对外则称是“促销药品”。　
　　首推药的利润有多高?王鑫说,给顾客推荐的药的利润基本至少是百分之几百。“如果你给药店供一种药,进价2元,让他们卖4块,药店基本都不进,利润太低了!”　
　　王鑫介绍,药店里的红标药,基本上是品牌药或者大众比较熟悉的药。而这些药品通常是平价销售,并不能给药店带来多大利润。药店之所以销售品牌药,只是为了避免造成店里的药品不全的印象。　　　
　　王鑫说,店员通常都会极力推荐蓝标药品,疗效好、副作用小、见效快……店员会找出各种理由说服顾客,这个过程在业内叫终端拦截。其实对于这些药品是否对症,店员们并不在意,他们的准则是只推贵的,不推对的。　　
　　药品的摆放也有名堂。利润高的药品都是摆放在醒目位置,品牌药和常见药一般都摆到最低层架子上或者药店的角落里。
“最坑人”　保健品有时当药卖
　　王鑫透露,药店最坑人的就是各种各样的保健品。保健品的利润更高,几块进的卖几十上百太轻松了,在药店里常见的保健品,100块钱去保健品批发市场可以买一堆。
　　记者根据王鑫的介绍去各大药店进行了体验。一听要购买钙片,药店店员无一例外地推荐液体钙、螯合钙、牛初乳钙片等花样众多的保健药,品牌不为人熟知,售价却比品牌的保健品还要高。
　　在新威路一家药店,当记者表示扭伤了脚要购买膏药时,店员立即从最顶端拿出一盒精装的膏药。　
　　“这不是健字号的吗?”面对记者的疑问,店员解释说“这种药对身体伤害小,不刺激”。
医生提醒　并不是　越贵的药越好
　　解放军第四〇四医院药剂科主管药师许珊介绍,市民在选购药品时,很容易陷入“越贵的药疗效越好”的误区,建议患者在选药前,最好能够咨询医生,遵照医嘱买药吃药。　
　　“常见的疾病,推荐患者要先服用低端药品。”许珊说,如果患者首先服用了高端的抗菌药,再次患病时只能服用高端药品或者更高级的药品。这对身体的免疫力来说有害无益。越基本的药物,对身体更好。　
　　以治疗感冒为例,目前市场上的感冒药有数十种,即使是同一通用名的药品也有十几种甚至几十种。
　　许珊建议,市民在选购药品时要选择有执业药师执照的药店,并选择正规厂家生产的药准字药品,尽量购买知名品牌和原研厂家生产的药品,这样的药品质量和性价比更为可靠。