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- 2011年12月19日
作者:
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 【PDF版】
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□刘健
十几年的保险之路走下来,越来越明白一个道理,那就是“做保险就是做慈善”!
为什么这么说?人们都知道什么叫做慈善。做慈善的方式也有很多,比如捐钱、献血、助学等……但很少有人去想,其实“做保险也是做慈善,而且是更大的善”!
人生的保障
人寿保险是以人的生命和健康为“标的”的。你花了很少的钱,得到了一份安心、一份保障、一种理财收益、一种家庭和社会责任……不是吗?
你买了车都需要上保险。有了保险,刮碰一下只要符合保险公司理赔的规定,就可以减少自己的花销。你在单位工作,自然关心单位有无给你缴纳养老保险?如果有,你会踏实很多。反之,你可能要盘算,万一失业了或者“遇到点事”怎么办?把钱投做保险,既安全、又保底、又有利息甚至是“累积生息”、“复利计息”,更重要的是其他行业不具备而保险行业独有的“保障”!何乐而不为??
投保是一种责任
保险是一个在1959年“告停”、一下子停滞了二十年,在1979年才又“重见天日”的伟大行业。查一查资料就可以知道,保险在旧中国就十分发达。三十年代某保险公司的广告词到现在都可以“拿来就用”:人寿保险的利益,一、可以保障家庭之幸福；二、可以担保儿女教育和婚嫁之经费；三、可以准备晚年之享乐；四、可以储备残废之给养；五、可以扶助实业之发展；六、可以养成俭朴之习惯；七、可以增高个人经济之信用；八、可以扶助国家社会之经济。
胡适先生曾说过“保险的意义,无非是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女小时做儿女长大时的准备,如此而已。今日预备明日,这是真稳健；生时预备死时,这是真旷达；父母预备儿女,这是真慈爱。做到这三步,才是真正的现代人。”这番话道出了保险的真谛,可是一个世纪后的今天,又有多少人成为真正的现代人了呢?
做保险是积德行善
我把保险卖给你,让你得到更大的保障,即使你可能有了一些社保；我把保险卖给你,即使你有个好单位,这份保险是单位不能给你的；我把保险卖给你,如果你有个好家庭,这将使你的生活更美好；我把保险卖给你,但愿你的拒绝只是暂时的,因为没有谁,可以拒绝保障作为长久的依靠!
有保险才中意
不少人躺在病榻上,才后悔没有买保险；多少人,想买保险的时候才知道自己已不是“投保标准体”。我们这一代保险人,不能让那么多还没有保险的人成为“后悔的人”,我们要做的是:做保险就是做慈善!做保险就是积德行善!做保险就是美好的人生志愿!
当看到我的客户因为拥有了我的保险服务而生活得更快乐,我是多么地开心!当知道我的客户虽然出险了但得到了我们快速周到的理赔服务,我是多么地安心!当看到我的客户不仅拥有了保障又得到了理想的分红收益,我是多么地舒心!当知道更多的客户有了保险有了更多的保障,我是多么地放心!“做保险就是做慈善”,您的投保是我的职责!
经历就是财富。有了这些新的感知,我不再惧怕一些拒绝、一些侮辱,我大胆说出:我是一名保险慈善家!我微笑着面对,必定收获微笑的回馈。
想起了莎士比亚的一句名言:今宵有我演出,必定掌声雷动!
(刘健,男,1969年出生,中共党员,工商管理博士,十几年寿险经历,曾获首届中国保险经理人大奖等多项荣誉,现任中意人寿山东省分公司总经理)
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