| 2011烟台楼市盘点之营销事件把握高端退去狂热 |
| 地产营销时代再次归来 |
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- 2011年12月21日
作者:
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今年的楼市真是让人纠结,购房者观望情绪浓厚,面对这种情况,开发商使出浑身解数,采用各种营销手段来推销自己的产品。受宏观调控等诸多因素影响,购房者都在等待“降价”,这逼着开发商不得不赤裸裸地采用“另类营销”的思路。楼市调控不会中断,另类营销给了房地产商足够的信心。更多的品牌开发商更注重产品的品种和服务的提升,只有把楼盘环境、物业管理等实实在在的硬件做好了,才能赢得百姓的口碑。毕竟只有拥有金刚钻,才敢揽瓷器活。以下盘点2011年烟台楼市成功的营销模式。
事件一
阳光首院夹河高峰论坛
上榜理由
4月16日,由阳光首院项目开发商阳光新业地产股份有限公司发起的“夹河板块发展高峰论坛”在东山宾馆举行。与会嘉宾和专家畅谈了烟台母亲河的保护、规划及开发,其中重点讨论了“水岸河居”的开发潜力及未来前景。剖析夹河发展前景。
上榜理由:夹河公园地产贯穿产品始终。对公园地产、夹河领域进行了广泛解读,最终赢得了消费者的认可与尊重,实现品牌与销售力的双丰收。公园价值和公园生活模式被购房者广泛认可。同时也推动了行业和社会对夹河的关注、对地产人文的追求。
事件二:
万科·假日风景
开盘劲销600套逾三亿
事件回放
6月11日,万科·假日风景首次开盘,开盘场地定于烟台开发区长江路银河怡海国奥羽毛球馆,万科·假日风景首次开盘推出624套房源,截止当日中午12点认购600套,认购率达到95%,创造了烟台地产界的奇迹!
同时,万科全面家居解决方案合理高效的精装组合,一步到位的成品精装,在保障精装品质的同时,实现现代都市家居的格调和生活品位的全面提升。万科假日风景首开热销,将进一步促动了万科全面家居解决方案在烟台的落地。
上榜理由:这是一场以性价比打动购房者的营销活动。假日风景相对低调的楼盘以傲人的成绩成为2011年地产营销先驱。
事件三:
龙湖·葡醍海湾
开盘创烟台多项纪录
事件回放
龙湖·葡醍海湾项目于7月30日,在烟台首个项目开盘,共推出房源1002套全部售罄,成交率100%。该项目刷新了集团单项目开盘新纪录,也创下了烟台市场销售套数纪录。
龙湖·葡醍海湾当日推出一期产品数千余套,除了本地高端置业者,更受到了全国“龙民”的热捧,重庆、成都、杭州、北京、上海等地的龙湖业主,不远万里为龙湖而来。开盘当日创下烟台地产销售速度最快、销售金额最高、销售套数最多……等多项纪录,成为2011年度地产传奇,也成为全国“龙民”又一共襄的盛举。
上榜理由:从产品发布会上龙院,别墅等中国元素的运用,到举办各色音乐会、答谢会吸引潜在客户、提升楼盘格调,增加人气。龙湖·葡醍海湾不仅带来理想的销售业绩,其营销手法也在烟台地产界广受称许。
事件四:
中海地产携手胡润百富
开启山东财富盛汇
事件回放
11月12日,中海·紫御公馆产品推介会暨2011胡润百富《山东财富报告》全国首发仪式于烟台举行。活动由烟台中海地产有限公司携手胡润百富共同打造,胡润百富的创始人——胡润先生亲临现场,为大家独家解读山东富豪群体的财富现状。
胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构。由其创始人胡润所创制的“胡润百富榜”从1999年最初发布至今,已有了12年的历史,被广泛誉为中国人的《福布斯》排行榜。胡润百富也是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。
上榜理由:本次活动的举办进一步巩固了客户关系,为中海紫御公馆的开盘热销打下了坚实的客户基础。进一步提升知名度和美誉度。此举在项目的目标客户群体———富豪阶层中,也形成良好的口碑并互相传播,实际上也是一次成功的高层营销活动。
事件五:
原石滩
“吕思清音乐会”琴醉烟台
事件回放
11月12日,烟台保利大剧院,吕思清携手原石滩项目举办了烟台绝美音乐盛宴!音乐大师吕思清和来自中央音乐学院的钢琴伴奏师卢静怡一起,先后为大家献上了意大利帕格尼尼《第十二号小提琴奏鸣曲》和世界名曲《d小调第一小提琴奏鸣曲》等一系列经典曲目。
一曲加演节目完成后,观众热情再次爆棚,直到吕思清谢幕走入后台掌声仍持续不断,吕思清不得不再次返场……直到当晚9:20,主持人宣布本次音乐会正式结束。
上榜理由:原石滩为港城市民呈现一道精彩的音乐大餐,活动的成功举办,让豪宅形象因为高规格的音乐大餐,更加深入人心。而由于活动的显著性,各大媒体均作了报道,原石滩项目在社会精英人士心目中也加深了印象。
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