| 节日促销,超市调价一天变几次 |
| 商家差异竞争分食节日蛋糕 |
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- 2011年12月23日
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 | 22日,东城胶州路一家超市利用特价商品吸引顾客。据了解,这也是在为即将到来的圣诞节热身。 本报记者 任小杰 摄 |
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本报记者 王瑞景 郝文杰 见习记者 耿璐
22日,距离圣诞还有三天,东营各商家已经按捺不住。圣诞节并不是我国的传统节日,也不是法定的休息日,但对于商家而言,却有着特别的意义。它既是商家让利促销难得的时机,同时也是双节(元旦、春节)商战的发令枪和风向标。
□外来商超搅热东营商战
23日,乐天马特西城店即将开业。乐天马特在入驻东营不到一个月的时间里,就先后在东西城布下棋子,引动新一轮商超间的竞争。与此同时,乐购东营店也开业在即。东营这座只有200万人口的城市,正吸引着越来越多的知名商超集团进驻。一轮轮商战也在市民不知不觉间悄然上演。
21日,利群三楼的企划部房门紧闭,一张“企划重地,闲人免进”的告示贴在门上,警示着人们企划部的重要性和机密性。办公室内,小牛正在电脑前忙碌着,眼中布满血丝,“一堆事儿,都两天没睡觉了,实在不好意思”。策划部历来是商战的“总参”,是营销策略制定的地方,也是各商家最机密的部门之一。
早在2010年黄金周,利群进驻东营开业之时,一轮大规模的商战便在东营展开。银座、百大、振华等大型卖场都以前所未有的促销力度和丰富多变的促销策略进行应对。一时之间,从大型家电到柴米油盐都疯狂打折促销,超市调价由原来的一天一次,变成了一天几次。
□新商家改变市民购物习惯
在外来商超集团进军东营之前,东营的商超业有序而平静。新商家的进入,把新的经营理念带入东营,也慢慢改变着市民的消费习惯。
21日中午,记者在百大超市发现,诺大的超市内,没有往日的拥挤。一排长长的收银台上多数营业员都在等待顾客。而在百大对面的利群超市,人流量明显增多。“今天是我们的答谢日,所以顾客会多一些。”利群超市的工作人员告诉记者。“今天星期三,买东西来利群。要是昨天就去百大或银座。现在各个超市都有固定的促销日子。”正在购物的马大妈告诉记者。
为了更好地抓住消费者,培养固定消费群体,东营各商家相继推出了每周答谢日、会员日等固定促销活动,在每周固定的时间拿出商品进行促销。利群周三为答谢日,周四为会员日；银座每周二为答谢日,百大每周二也会进行促销。
□竞争中发展,错位竞争显现
21日,胜大超市潘牛介绍,外来超市的竞争肯定会分流走一部分消费者,但给他们压力的同时,也给了他们发展的动力。胜大超市作为东营超市的龙头,将会把工作的重点放到基础工作上来。“我们一方面出巨资升级了自己的物流中心,在提高效率的同时,降低人员成本。另一方面,我们要进一步规范超市一线的管理和服务,形成自己的特色。”潘牛告诉记者,健康、规范发展才是企业的长久之道。
银座超市营运部甄晓辉介绍,为了应对竞争,企业将会引进更多独有品牌,与对手展开差异化竞争,“我们还会发挥自己立足中高端的优势,加大商品间档次的差距。一双袜子吧,让消费者既能买到4元一双的,也能买到40元一双的”。
今年双节商战的序幕即将拉开,参赛选手既有老品牌,又有新对手。各家也在激烈的竞争中寻找适合自己的发展方向和生存空间。合理的市场竞争有利于商超业的健康发展,繁荣东营商超经济,市民也会享受到更好的商超服务。
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