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- 2011年12月29日
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地产严冬中,“成交价与成交量”成为摆在众多开发商面前的一道难题。持续的楼市调控、年关的回款压力让部分楼盘率先大幅降价。但是,大幅降价难免又会招致前期业主的不满。在此背景下,往年难得一见的“差价补偿”又开始在地产行业中出现。山东中原地产公司投资顾问总监薄夫利认为,“实际上,‘差价补偿’是开发商的一种变相营销,虽然可解一时之困,但是难以扭转房地产行业的颓势。”
“直降补偿”和“协议补偿”
万泰随园是青岛今年首个进行“差价补偿”的楼盘。24日,记者以顾客身份来到青岛市北区该楼盘售楼处探访。
“9月底开盘的时候,确定的均价大约是2.48万元/平方米,经过下调,目前的均价大约是1.89万元左右。”上述置业顾问介绍说,对于调价后的差价,公司已经出台了针对老业主的补偿措施,按下调后的均价重新签订了购房合同。
除了“直降补偿”的“万泰随园模式”外,岛城楼市还有“协议降价补偿”等模式。
位于青岛市李沧区重庆中路的中南世纪城,规划总建筑面积180万平方米,这里正在进行“两年增值20%”的促销活动。
该处置业顾问告诉记者,根据购房协议,业主购买的商品房在交房满两年后的一段时间内,如果该商品房与同区域的新开楼盘价格相比,低于当时业主购买价格的120%,业主可以要求开发商以该商品房购买价格的120%进行回购。
买方“不买账”
万泰随园和中南世纪城们所做的尝试,是否会撬动楼市沉寂的需求?记者注意到,面对开发商的“差价补偿”,购房者似乎并不买账。
实际上,在“两年增值20%”之前,中南世纪城还曾推出“3年保值”的促销活动,如果3年之后,业主发现与其所购房源的楼层户型等条件相同的房子,售价比3年前买入的价低,可以要求退房,开发商承担这3年来的利息支出。
“目前,‘3年保值’活动已经停止,只有‘两年增值20%’的活动。”中南世纪城的置业顾问透露。
“开发商就是抓住了购房者的软肋。”在中南世纪城业主QQ群中,一名在7月开盘时购房的业主向记者诉苦,“多数业主都是首套房置业,3年之后都已经装修入住。试问,装修好了谁还会大费周折地退房?”
“降价补偿”难救楼市
在楼市陷入僵局的时候,开发商选择“差价补偿”的做法,会不会成为楼市破冰的良策?如果更多的开发商效仿跟进,会不会让年底的楼市出现转机?
“‘降价补偿’在楼盘滞销状况下,实际上是一个双赢之举。这种方式可以迎合消费者的心态,达到促销回笼资金的目的。但是,仅靠‘差价补偿’还是无法扭转疲软的楼市。”薄夫利说。
“差价补偿”体现了开发商的一种心态,在降价的压力下维持价格稳定。青岛链家总经理于艳也认为,“差价补偿”虽然可以起到回笼资金的目的,但是在目前新盘价格普遍下降的大趋势下,个别市场行为很难决定未来价格的走向。
(据《经济导报》)
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