| 耳机挂扣、肥皂套已申请了专利,22岁的高职学生刘海鲁 |
| 选择创业闯出自己一片天 |
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- 2011年12月30日
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 | 刘海鲁和他的便捷耳机挂扣。姬生辉 摄 |
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文/片 本报记者 姬生辉
轻便的耳机挂扣、小巧的肥皂套、实用的节约开关……济宁职业技术学院汽车工程系大三学生刘海鲁,把自己的小想法变成现实,还申请了国家发明专利。还有半年就要毕业的他并没为找工作四处忙碌,而是专心致力于推广自己的新产品。在这名22岁的大男孩眼中,发明创造出来的东西,被越来越多的人使用,是一种莫大的成就。
“我的耳机挂扣市场很大”
28日下午,身穿一件蓝色羽绒服、斜跨陈旧皮包的刘海鲁快步走来,记者甚至能够感到一阵风迎面而来。“昨天刚从临沂回来,冻着了,刚打完吊瓶。”步入12月份,刘海鲁已经两次奔赴临沂推介自己的新产品——便捷耳机挂扣。目前,他已和两家手机配件商达成代理协议,1000多件产品已经投放市场。
被刘海鲁称为便捷耳机挂扣的东西,说白了就是两个黑色的半圆塑料制品,末端有一个小孔,初看上去实在让人想不出它的用途。“这是一款介于嵌入式耳机和挂式耳机之间的新产品,适合长时间佩带耳机,但耳蜗狭小的人使用。”介绍起自己的产品,刘海鲁加快了语速,激动时微有些口吃,“我这是单个产品,不附庸于任何名牌耳机,更重要的是适用于所有嵌入式耳机,市场潜力巨大。”
在济宁职业技术学院汽车工程系党支部书记程小冬眼中,刘海鲁是个头脑灵活、闯劲十足的年轻人。干过校园代理、做过多份兼职。刘海鲁最大的爱好是在空闲时找个安静的地方在白纸上写写画画。“我喜欢从现实生活入手,搞点自己的小发明。”刘海鲁说,发明便捷耳机挂扣的灵感来源于生活中,“我喜欢听音乐,但因为耳蜗比较小,每次带耳机都非常不舒服,于是就想着发明个能够让耳朵不遭罪的东西。”经过多次构思和实验,今年6月份,首个耳机挂扣终于制作出来了,“带上还挺舒服,相信很多人也会适用,每个零售价3元钱,打算大批量生产。”
外地推销,每天跑20家店
说干就干,刘海鲁拿出上学期间做兼职挣来的2000元钱,又从同学处借了1000元,购买了一些塑料颗粒,并在市区东五里营路附近找了一家加工厂,批量生产了2000件产品。产品出来了,下一步是如何推向市场,再三考虑后,刘海鲁选择只身前往临沂。“临沂是北方最大的小商品解散地,在这里找到代理商就不愁销路了。”
12月17日凌晨5点,刘海鲁早早起床,便捷耳机把小皮包装得鼓鼓囊囊,之后匆匆坐上赶往临沂的火车。“到临沂后便马不停蹄地走进当地最大的手机配件批发市场,一天转了20多家店。”推销是一门学问,刘海鲁对不同的店主使用着不同的方法。为更好地说服对方,刘海鲁通常会以购买者的身份,让店主拿出一副耳机,然后把耳机挂扣套在耳机上,悠然自得地试音质。“咦,这是什么?”刘海鲁说,每当店主发出疑问时,便是最佳的推销实际,一般他会先装作没事人一样地介绍自己的产品,然后说是从一家企业买来的,最后留下自己的名片。
“出门在外才真切感受到钱不好赚,所以每天我把自己的开支订在30块钱内。”刘海鲁说,住的是每天20元的家庭旅馆,一日三餐就在路边摊上解决。经过三天辛苦的推销,刘海鲁卖出了10副耳机,“有些失望,但总归是走出了第一步。”今年圣诞节,刘海鲁再次赶赴临沂,经过耐心的推销,他最终与两家手机配件商达成协议,首次卖出了1000件。
细心发现,处处是商机
现在,刘海鲁早就做好了自己的创业规划:两年内,注册成立“E人”耳机挂扣公司,大批量生产销售便捷耳机挂扣；之后,大面积生产推广自己的另外两个新产品:节电开关和肥皂套。“目前,我已成功申请了耳机挂扣和肥皂套两个国家专利,节电开关也即将获批。”刘海鲁说,他的小发明源于生活中的细节中,虽然销售利润低,但只要推广成功,一定会以数量取胜。
“虽然现在还是个光杆司令,但我非常注重团队合作的重要性。”刘海鲁说,任何企业的发展壮大都是从最初的几个人甚至一个人起步的,但只要相信团队的力量,让每个人发挥出自己的聪明才智,企业一定能够走上正常的发展轨道。
“只要细心发现,处处都是商机。”刘海鲁希望像他一样的年轻人要学会独立,心怀一份坚韧地面对任何困难,只有这样才能闯出一片属于自己的精彩天地。
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