| 调控政策不放松,买房卖房的都在等 |
| 2012,泰城楼市低调开局 |
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- 2012年01月12日
作者:
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本报记者 梁敏
进入2012年,不少房地产商看空楼市。有此房地产老总甚至表示,看看情况,行情不好今年就不开盘了。即使有些项目开盘,也不再搞宏大的排场,没有热闹的演出,没有喧天的锣鼓鞭炮,一个彩虹门,几个气球,似乎2012年的楼市,也就这么“低调”地开场了。
市场信心不足 买房卖房的都在等
2011年末,为了完成年度销售任务,不少楼盘都在“抢收”,可到了2012年,开盘的反而少了。记者采访了几位房地产销售经理和房企老总得知,因为楼市下行趋势已经形成,2012年的开发计划和销售任务都有了改变,许多项目都安静下来,等待市场变化。
“我们今年没什么大的动作,项目一期开盘销售不错,后面的几期工程正在建设,至于什么时候开盘,会不会开盘销售,不好说。”10日,泰城一楼盘销售经理说,中央经济工作会议已经释放了信号,2012年调控政策不会放松,从2011年下半年开始,新建商品房的成交量就显现出了下滑趋势,2012年很难触底,至少上半年市场行情难有起色,所以他所在的项目打算静观市场变化。
还有一位地产人说:“2012年上半年明显不是卖房子的好时机,只要资金并不是很紧张,逆市开盘是不明智的。”他所说的不明智在于难以准确定位楼盘价格。“现在开盘,价格定高了卖不动,还不敢降价。万一定低了,还会被购房者看作是降价信号,对市场更加不利。”
高调活动低调走量 卖房还得“细水长流”
“市场持续低迷已经成为业内共识,想要改变,无非通过两种方式进行。”一家地产营销公司项目经理说,资金压力较大的开发商或采取降价的策略,但由于降价所引发的一系列问题让开发商大都对降价持谨慎态度,而他们又不希望错过“元旦—春节”这一波行情,于是资金压力较小的开发商便采用各色营销活动形式提高销售现场人气,并顺势推介楼盘,“能卖的就陆续拿出来直接卖,现在暂时不推崇一次性大规模的开盘,而是喜欢‘细水长流’式的低调走量”。
“毕竟,活动既能保持销售现场的人气,同时也能为长远品牌推广加分,尤其是音乐会、答谢会等活动既能拉拢目标客群,又避免了过于功利而导致现场冷清。”高调活动、低调走量将成为近一阶段不少楼盘主要的营销方式。
不过也有一些业内人士有不同看法,前不久刚刚交房的一家楼盘销售经理说,他们项目还有近三分之一房源待售,不准备降价。前期销售已经创造了不错的口碑,如今卖现房,楼盘品质过硬,同样可以获得市场认可。
城区可售面积200万平方米 销售压力只增不减
新建项目拖拖拉拉不开盘,一些已经拿到预售许可证的项目只好低调开盘或想方设法推迟开盘。根据泰安市房管局预售商品房项目公示和2011年前11个月的楼市交易数据,记者估算目前泰城累积可售房源已经接近甚至超过200万平方米,这还不包括二手房。算上已开工未拿到预售证的住宅项目和刚刚拿地尚未开工的项目,楼市当下的销售压力只增不减。
“不是不想高调开盘,预售许可证虽然批下来了,可现在不是高调开盘的时候。开盘只是销售的一种手段,一旦开盘效果较差,甚至会影响楼盘口碑,对后续销售造成负面效应。临门一脚发挥得不好,以后的日子就不好过了。”近期低调开盘的一家楼盘企划经理解释,低调开盘可以考察意向客户真正的购买意愿,检测销售价格的吸引力。“而且就算销售情况不理想,知道开盘的人也不多,可立即按照市场情况调整营销策略,再举行一次的开盘就好了。”
以前楼盘热卖的时候,开盘当天的现场气氛和优惠会刺激购房者的购买欲,达到热销的效果,现在积累的客户不多,而且开盘当天还可能会出现退订现象,开发商最怕引起连锁反应。因此楼市在整体销售方面就普遍陷入“低调”。
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