| 被评为“全球十佳网商”的残疾人: |
| 孟宏伟:坚强支撑未来 |
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- 2012年01月19日
作者:
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 | 孟宏伟在牛棚前留影。 |  | 孟宏伟和弟弟一起领奖。 |
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本报记者 马辉
人物回望
因为不幸致使后天残疾的孟宏伟,并没有因为现实的打击而放弃追求,他凭借着自己的智慧和努力,通过在网上销售活牛羊,又重新燃起了对生活的信心。如今,他和弟弟通过网店,一年能卖出去20多万头牛羊,年产值数亿元,带动了当地1000多名农民致富。
在2011年9月10日结束的第八届网商大会上,瘫痪哥哥孟宏伟及右臂截肢的弟弟孟伟强兄弟俩荣膺由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同评选的“全球十佳网商”。
意外致残改变人生
孟宏伟来自一个普通农家,这原本是一个充满欢声笑语的幸福家庭,却毫无征兆地遭受了接连打击。2000年,先是帅气的弟弟孟伟强在工作中痛失一条臂膀。祸不单行,一年后,原本是工程师的哥哥孟宏伟也在一场车祸中高位截瘫。为了治病,殷实的家资散尽了,还欠下10万元的债务。无情的现实改变了孟宏伟一家的人生轨迹。
看到年迈的父母每天还要反过来像照顾小孩子一样,为自己端屎端尿,洗澡穿衣,孟宏伟绝望了。他已不再是那个能带给父母骄傲和荣耀的工程师,反成了父母的累赘,他想到了死,开始绝食。
当孟宏伟再一次推开母亲煮的鸡蛋面时,妹妹气得发火了:“你知不知道家里为了给你治病已经欠了10万的债了。”又撩起弟弟空荡荡的衣袖,“伟强的胳膊又残废了,这个家快撑不下去了!你竟然有脸去死!”妹妹的话击打着孟宏伟的心。
“我不能就这样消沉,不能让人看不起我,身体倒下了,我还可以让自己的思想站起来!”孟宏伟暗下决心。
回想起当初创业时的那些事情,孟宏伟说,何止是碰壁,想想开始做的那些事情,简直不靠谱。他看到史铁生、张海迪都是靠写作而“重获新生”的残疾人,就让妹妹买了两本稿纸,打算在家写些东西投稿,好赚些稿费。但是,这些稿子投出去以后也都是石沉大海。后来,他又借了些钱买了10台电脑,在村里开了一家家庭网吧。来上网的也都是村里的学生们,一些家长看不下去,就把他给举报了。文化执法部门的工作人员来家后看到这个情况,告诉他这是违法的,但没有没收电脑。没事的时候,孟宏伟就经常上网,了解了解外界的事儿。
因机缘网上卖牛羊
说起在网上做活牛羊的销售生意,孟宏伟告诉记者,一次偶然的机会,一位同学给他提供了一条信息:“济宁牛羊资源丰富,但养殖的都是散户,没有品牌、信息不通,销售仅限于周边地市。”因为平时经常上网,孟宏伟便盘算着,在网上从事牛羊销售的非常少,而且都不懂电子商务,能不能开一家网店,替这些农民从网上卖活牛羊。他当即决定跟养殖基地合作搞网上销售。
在嘉祥县黄垓乡,看到这个坐在轮椅上的男人,很多养殖户都摇头,认为以网络销售不靠谱,还有的人直接把他当成骗子赶走。多次遭拒后并没用消磨他的斗志,孟宏伟终于迎来了转机。一位场长被他的精神和勇气所打动,答应合作,但提出了苛刻的条件:每卖出一只羊只能提成5元,卖一头牛提成10元。
“老孟,我买300头羊。”在电脑旁不断发信息、苦苦等待的孟宏伟终于等到了第一单生意,一位河南客户一次购买了300只羊。第一笔交易让孟宏伟拿到了了1500元的提成。当晚,孟宏伟在博客中写道:“1500元虽然很少,但我终于可以为这个家做出一点贡献了……”
一个月后通过孟宏伟的网店,总共卖出了1200只羊和690头牛,获纯利12000元。这样的回报对于他而言,就是最大的肯定。想到弟弟只有一只手,在外面找工作也是四处碰壁,于是,孟宏伟把他拉来跟自己一起做。孟宏伟负责在网上和客户交流沟通,弟弟负责接待前来考察的客户。
通过积累,孟宏伟结识了很多全国各地的养殖客户。孟宏伟给养殖客户带去了致富信息和技术,他们作为回报也给介绍了大量的客户资源。如今,孟宏伟的生意也是越做越大,逐步走上了正轨。
将接一单国外生意
这个月的11日,孟宏伟像往常一样呆在邹城的家中,通过网络和电话联系业务。
“这段时间很关键,要通过选择一些行业媒体投放广告了。一般每年光这一块就得投入10万元左右,这事关今年的生意。”孟宏伟很专业地告诉记者。
最近,孟宏伟的身体状况比较稳定,自从11月份打了一次吊瓶之后,一直没得过感冒发烧。“因为没法经常去活动,我的抵抗力比较差,所以平时也格外小心。”孟宏伟说。
说起去年的生意,孟宏伟告诉记者,还算正常,但是相比前两年,销量有所下滑,整个的经济形势不算好,这也没办法,但是除去日常的花销,还有些结余,货源和客户资源都比较正常。“我是个残疾人,咱们腿脚不方便,但是为人实诚,很多客户都很照顾我,客户资源比较稳定。”
孟宏伟对记者说,最近有一件事情让他挺开心,前期一直没能成功出口的生意,最近有了转机。一批来自迪拜的客户前几天专门去嘉祥进行了考察,打算年后通过孟宏伟采购大批牛羊,在内蒙古搞养殖生意。孟宏伟希望,这笔生意能够顺利谈成。
□新年愿望:
扩大团队规模
2012年,孟宏伟打算扩大他电子销售团队的规模。
“自己一个人,而且本身就行动不便,脑子里虽然装着很多想法,但是实现起来并不一定很顺利。”孟宏伟告诉记者,新的一年,他打算把自己的牛羊电子商务事业再做大一些。这就意味着,他必须尽快组建起来一支电子销售团队。
孟宏伟说,人数不一定很多,再有两三个人就行了,肢体正常的人还比较好找工作,想着全部招些残疾人朋友,大家一起创业。
“残疾人群体也许会在创业的路上面临太多的障碍,而网络无疑是公平的、开放的,只要有坚持和付出,就会有回报,希望自己的经历能给他们带去启示。”孟宏伟说,他相信,付出一定就有回报。
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