| 高周转成主流策略 |
| 2012,楼要卖得更起劲 |
| 专刊记者宋振东 | |
- 2012年02月01日
作者:
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刚刚过去的春节长假,烟台楼市陷入完全“休眠”,七天交出了“零成交”答卷。为此,港城众多开发商们纷纷提前开市,部分项目售楼处更是破天荒大年初四开门迎客。显然,开发商对于2012年形势的判断并不是太乐观,因此开始摒弃囤地涨价牟取暴利的模式,转投高周转、现金为王。
>>运营策略不同
业绩分化加剧
在各大开发商公布的2011年销售业绩中,采取“高周转”策略的房企业绩明显比追求高毛利率的房企更为亮眼。
根据国家统计局数据显示,2011年,全国商品房销售额59119亿元,增长12.1%,增速比上年回落6.8个百分点。然而不少已公布2011年业绩的房企凭借高周转策略在弱市之中仍然创造了辉煌的业绩。其中,一线房企恒大销售额同比增长59.4%,达803.9亿元。而受益于降价促销,中海地产、龙湖地产和万科的销售额分别上涨29.8%、14.8%和12.37%。然而一些追求高毛利率和土地升值溢价的房企,在增速上却落在了行业平均水平之后。其中领跌者便是下滑幅度高达37.85%的绿城中国。
业内人士分析,此前,房企的库存规模决定了企业的利润,但是当市场转向时,高库存却成为伤害企业的源头。2012年开发商必须面对即将到来的债务危机,现金流的问题越早处理越好。在成交量何时能够反弹,能反弹到什么程度尚不明朗的情况下,去库存便成为保护房企不受流动性危机威胁的有效方式。
>>楼市遭遇倒春寒
龙年楼市难预料
点击网上“春节楼市”的字眼,记者发现,春节期间上海市商品住宅成交仅16套,同比下滑33.3%。与此同时,北京楼市春节7天出现3年来首次零成交；龙年新春广州楼市“喊冷”,7天仅售24套商品房；春节杭州楼市很冷清,7天仅成交1套商品房；春节长假7天,南京住宅认购量仅35套,成交只有11套,认购水平创下近5年来同期新低……
对于开发商而言,艰难的2011年已经过去,而更让其捉摸不定的2012年已经开始。不论是房企老总的公开言论,还是上市房企的公告,都透露出了开发商的谨慎态度。
>>现金为王成主流策略
房企去库存更加积极
面对2012年的楼市,开发商纷纷摆出谨慎的态度,现金为王成为主流策略。万科总裁郁亮2011年底就发表了万科的“过冬策略”:现金为王、积极卖楼、谨慎拿地、精细管理、锻炼身体。而恒大也一改前两年的大跃进风格,将2012年合约销售目标确定在了800亿元,低于2011年的销售额。恒大集团董事局主席许家印说,提升管理、稳步增长成为今年恒大发展的基调,恒大年内不会购买新的土地。2011年楼市黑马的此番选择,表明了其对2012年楼市的谨慎态度。龙湖地产则表示,2012年,将继续坚持“高周转”销售策略,凭借过硬的产品力和快速的市场应变力,进一步提升抵御市场风险的能力。
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