| 目前有点冷,“钱景”被看好 |
| 泰城多商家热衷地下掘金 |
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- 2012年02月14日
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 | 泰山站地下广场目前还有点冷清。 记者 赵苏炜 摄 |
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随着泰山火车站地下商场开业,银座电器重装,近期,泰城地下商圈出现大格局变化。13日,记者对地下商圈的经营状况进行调查,发现泰城不少占据显要区位的地下商场人气不旺。但不少商户表示,对于泰城地下商场未来的发展信心十足。
现场:地下商场有些冷清
1月5日,在一阵鞭炮声中,火车站地下广场正式建成试营业。火车站地下广场即财源时尚广场,号称占地面积1万多平方米,是财源大街改造项目的重点工程之一。火车站地下广场的开业为泰城地下商圈注入了一股新的力量。
泰城本来就有地理位置优越、成规模的地下商场,如岱庙西邻的双龙超市,市政广场下面的金座旅游文化广场等。这些地下超市、地下商场都处在泰城显要位置,紧邻景点或政府,但是人气并不很旺,不如同等区位的地上商超热闹。
5日,记者来到泰城双龙超市、金座旅游文化广场等地下广场。双休日来双龙超市的市民依旧很稀少,相比东岳大街上熙熙攘攘的人群,显得格外冷清。在这里购物的大多是附近社区居民,主要是购买一些日用品和零食,而衣鞋、文具、家用电器等柜台前鲜少有人问津。
一超市销售人员告诉记者,尽管靠近岱庙景点,但超市一直聚不来人气,外地游客最多是在超市里买点饮用水等急需品就走,超市经营很冷淡。
位于市政广场下面的金座旅游文化广场人流也不是很多,不少餐饮、商铺门庭冷落,门口张贴着转租的告示。
一家泰山奇石商行的老板朱先生是2007年进驻该地下商场第一批商户,4年来他目睹了商场内的业户来来回回换了好几批。“第一批招商的业户走了不少,但是陆陆续续又有进驻的。”朱先生介绍,这个商场在建成旅游文化广场之前,曾经启动过两次,分别是销售服装日用品和卖汽车,但均以失败告终。2007年,运营商丁玮接手,商场主打旅游文化用品,市场才慢慢有了点人气,目前,该地下商场的商铺已经满员了。“虽然看起来有点冷清,但情况已经比前几年好了很多。”朱先生说。
探因:租金低优势没发挥出来
“同等地段的地下商场在人气上确实竞争不过地上。”采访中,记者了解到,地下商场有其自身劣势,主要表现在门面不明显、物业复杂、做促销不方便等。
双龙超市陈主任介绍,双龙超市处在地下,门面不明显,加上该区域管制很严,不允许超市安装大型广告牌和在周围组织营销、促销活动,所以到现在,顾客仍以周边居民为主。虽然紧靠东岳大街、岱庙景点,区位优势明显,但双龙超市没有将这些资源合理利用。“岱庙的游人本身就不多,更很少有人到地下来。”陈主任说,“超市周边也没有大型停车场,外地旅客以及本地高消费群体也很难被吸引过来。”
“地下商场在经营上存在天然的劣势,门面不明显,知晓度是个大问题。”金座旅游文化广场运营商丁玮坦言自己并不看好地下商超在泰城的发展。丁玮认为,一般人都喜欢往上走而不是不往下走,泰安人目前在心理上还没有完全接受地下商场。
记者调查了解到,地下商场自身的劣势影响了人气,但是地下商场能否盈利,主要取决于商场内部的经营管理模式。
作为老牌的地下超市,双龙超市开张于上世纪90年代。超市办公室陈主任介绍,双龙超市刚刚开张之时,在全省范围内都是先进的典型,经营十分红火。后来随着时代变迁,超市不再是什么新鲜事物,大型资本运作的品牌商超纷纷进驻泰城,抢占了泰城零售业市场。双龙超市作为老的国有企业,其经营管理模式都落后了,最终于2001年破产改制,成为了集体所有的股份制企业。但改制没有给双龙超市注入新的活力,反而出现了不少债务、产权方面的纠纷,到现在都没有办法完全解决。受内部体制制约,双龙超市裹足不前,从改制到现在经营方面一直没有大的突破。
金座旅游文化广场运营商丁玮介绍,目前市政广场周边高档社区入驻率不高,消费群尚未完全形成,主要可利用的是政府资源,所以他将地下商场定位于旅游文化,主要依靠假日经济,充分发挥地下商场租金低的优势。
刚开业的银座电器前身是银海数码广场,当时的银海数码广场是独立运营的,经营了1年多时间,以失败告终。银座电器在开业之前做了充分的调研,总结了银海数码失败的原因。“主要是招商能力不足,加上地下物业条件复杂,银海数码广场缺乏大卖场经营经验,商场形象较差,看起来一个地下室,商场宣传促销能力不足。”银座电器泰安店长张清华介绍。
专家:眼前亏但“钱景”好
虽然存在诸多制约因素,但新开业的银座电器和财源时尚广场均对自己未来的发展前景充满了信心。
银座电器泰安店店长张清华介绍,总结银海数码广场失败的教训,他们已经逐条作出了改进,比如,加大招商力度,吸引有实力、有竞争力的品牌入驻,统一规划、统一制作店面铺货,改善物业条件,提升商场档次等。加上该地下商场面积大,租金低,适合做家电经营,相对于原先在银座五楼的卖场,这个地方显然很有优势。“有了前车之鉴,加上我们的品牌影响力,相信我们能够做得很好。”张清华说。
财源时尚广场后期管理公司副总经理陈娜表示,他们的地产公司是专业的地下广场运作公司,有10年的地下商场运作经验。已经运作成功了不少地下商场项目。“地下商场那些劣势对于其他运作商可能是大问题,但这些问题对我们来说,已经是十年前的老问题了。”陈娜说,商业的气氛需要运作和调动,目前,他们有大约70多人的后期运作团队专门负责商场运作,做好商场宣传和口碑,将商场逐步搞火。
山东农业大学经济系教授岳书铭介绍,地下商场发展主要有取决于三个因素,一是城市容量大小,二是经济发达程度。“城市商业发展的水平,和整体消费水平是息息相关的。”岳教授说,第三就是地下商圈的配套设施是否完善,比如停车场是否便利等。
对于泰城地下商圈未来发展建议,岳书铭认为,在城市容量有限的情况,商家关键要找对的营销策略,提高品牌意识,以及商品的丰富程度。就泰城来说,岳书铭认为,新的商家入住还是有优势的,“可能眼前亏损,但随着经济的发展,地下商圈会火起来的。在市场不成熟的情况下,关键就要看好市场容量和对时机的把握。”岳书铭说。
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