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- 2012年02月15日
作者:
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 【PDF版】
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姜鹏飞:兴业春天销售经理
1985年6月1日
爱好:养鱼、骑单车
QQ:43512305
自我评价:自2006年大学毕业后进入兴业工作至今,近6年的房产销售工作也给了我沉稳、内敛的性格。没有最好,只有更好!开朗自信的我始终保持一颗积极进取的心态,迎接下一次的挑战。
进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的知识非常广泛,也可以接触社会各类人群,是一项非常具有挑战性的工作。
我总结的销售心得有以下几点:
1、在这几年的时间里,房地产市场及相关的政策变化非常大,这就需要我们不断学习充实自己、学习更新专业知识和相关政策,及时了解市场动态,尤其是未来买房客户逐渐理性和专业,这就要求我们必须提高自己来适应未来市场的需要。
2、坚持就是胜利。坚持努力,不轻易放弃就能一步步走向成功,这种坚持体现在两个方面:第一、对于行业的坚持,不少同仁认为房产销售是吃青春饭,只适合于年轻人,我认为现在是市场经济,大多数行业跟销售有关；第二、对于客户的坚持,有时候客户的成交与否区别就是多打一次电话,多一次沟通,放松一下是人之常情,但在工作中,我们要有顽强的精神,在成交最关键的时候,只有多坚持才能起到事半功倍的效果。
3、学会聆听,把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,再跟客户沟通的时候不能一味的只是推销产品,适当的闲聊有助于减少跟客户的距离。
4、对工作保持长久的热情和积极性,面对挑剔的客户我们要保持良好的心态面带微笑,不能用挑剔的眼光了解、看待客户。辛勤的工作造就优秀的员工,维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
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