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| 优化信贷结构 助力实体经济 |
| 工行山东省分行营业部搭建地方金融服务平台结硕果 | |
- 2012年02月20日
来源：齐鲁晚报
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济南市经济工作会议上提出:全面贯彻党的十七届五中全会和中央、全省经济工作会议精神,深入贯彻落实科学发展观,更加鲜明地突出科学发展这一主题,更加扎实地抓好加快转变经济发展方式这条主线,全力推进实力济南、魅力济南、宜居济南建设,着力在培育主导产业、加快城市建设、保障改善民生上取得新进展,促进经济平稳较快发展和社会和谐稳定。
在新一轮地方经济建设中,工商银行山东省分行营业部作为区域龙头大行,始终将信贷政策与地方产业政策紧密结合,多措并举,以细分市场、创新营销、提升服务为手段,积极引导信贷资金注入实体经济领域。2011年末,该行资产过千亿,全年累放逾三百亿元,全年新增资产过百亿,有力促进了实体经济平稳健康发展。
细分市场,
深入挖掘目标客户
工商银行山东省分行营业部紧抓产业结构调整有利时机,优化信贷资源配置,加快调整我行贷款的区域、行业、客户、品种结构,大力开拓建筑业、医院、现代服务业、先进装备制造业和新能源、新材料、新技术等新兴战略性产业。积极顺应市场变化,整合信息资源,采取集群式营销,选取市场中大中型龙头企业和重点项目、筛选产业链和产业集群中的优秀中小企业进行重点。截至2011年末,通过开展有针对性的客户营销,会同支行建立多维度、分层面的业务推介模式,积极挖掘和培育信贷增长领域,实现新增实体经济类信贷客户二百余户。
创新营销,
拓宽贸易融资市场
2011年以来,工商银行山东省分行营业部创新营销贸易融资核心客户,并以此为基础结合其多样化的结算方式,延伸对加工业、制造业等实体经济行业上下游产业链的客户营销,成功办理应收账款池融资业务、未来货权项下商品融资业务、工程保理、应付款融资业务等多项创新产品,全年实现贸易融资累放55亿元,创历史新高。该行牢固树立服务实体经济的指导思想,通过完善金融服务功能帮助企业发展创新、实现资产保值增值,全面提升服务实体经济的质量和水平。同时,围绕专业市场重点发展商品融资业务,为“大宗存货”客户拓展融资新渠道。
提升服务,
增强小微企业支持
工商银行山东省分行营业部深入挖掘优质小企业客户,多方式、多渠道提升服务水平和质量,构建稳定的小企业客户群体,促进各项业务的发展。2011年度,该行小企业贷款业务余额达到35亿元,全年实现累放54亿元,增量排名位居业内前茅。经过分析和挖掘,逐步构建与本地区工业园区管委会、商会和行业协会的联系和工作机制,加强与当地优势、优质的物流监管企业开展业务的合作,积极开展产业集群推广工作、联户联保贷款、小微商户贷款,拓宽营销渠道,为当地实体经济服务。另外,综合运用电子银行、企业年金、国际结算、银行卡、代理保险等产品,为企业量身定做个性化服务方案,主动提供综合化、一揽子金融服务,全面支持小微企业发展。
下一步,工商银行山东省分行营业部将继续加大对实体经济的支持力度,强抓先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化产业服务品质提升,组合我行多样化的金融产品,完善对新市场的金融服务功能,助力济南实体经济发展。
工商银行将积极顺应产业调整趋势,创新搭建金融服务平台,努力为实体经济发展创造良好的融资环境,更好的扶植中小企业的成长和发展。通过抢抓“十二五”发展规划的机遇,认真研究相关政策和规划内容,加强优质项目营销和储备;积极营销山东省、济南市发布的重点营销项目、通过发展创新金融工具引导社会投资进入国家政策鼓励进入的重大项目建设领域,发挥信贷资金的杠杆撬动作用。认真贯彻落实国家绿色信贷政策,突出“四大战略领域”发展方向,优化资源配置,调整经营结构。深入推动信贷业务转型,加快向资本消耗低、风险收益高及可持续的信贷结构转变。通过大力发展银团贷款等业务,应用短融中票、私募债等资本市场工具,运用创新方式支持企业的融资需求。走一条资本消耗低、风险控制好、支持地方经济发展能力强的可持续发展新路。
(董矫、符晓光)
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