|
|
- 2012年02月22日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
 | 朱雅楠
蓝天海景国际销售经理
生日:9月15日
爱好:旅游 购物
座右铭:蜕弃羽翼,那漫不经心的惨烈,踏破最初的荆棘,轻拂尘埃,迎接绽放。 |
|
在这个世界上,有很多事情需要我们去学习,也有很多事情值得去思考,作为房产销售人员,我们靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人相信；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。任何时间、地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个,那就是“真诚”,帮助客户选房,不要“卖”而要“帮”,“卖”是把东西塞给客户,“帮”却是为客户做事。
我喜欢有挑战性的工作,喜欢每天接触不同人和不同问题,也是我多年来一直从事房产销售的原因。记得我曾经遇到过一个这样的客户,一个双胞胎兄弟来售楼处看房,大约在30岁左右的年龄,简直无法辨认,我们都在惊讶孪生兄弟竟如此相像。工作人员给客户倒上咖啡,销售人员做了简单完介绍后,客户问楼盘近期有没有搞什么活动,降价了吗,不说房价现在都降了吗,他们就举例上海、北京房价降了多少,当然这些问题也是大家关心的问题,作为客户提出的这些顾虑大家都能理解,针对这些问题,我一一做了解答,首先针对市场行情,我们的楼盘就相继推出了一些活动,房款打折、限时特价房等等,这样也算是吸引客户的一种方式,因为以前也有好多业主一直关注我们项目,公司推出特价房这对他们来说也是一个好的事情,国家不断调控房产市场,我们楼盘有自己的特点来吸引选房的客户,拥有一线海景豪宅项目,位置是世帆基地西200米,地理位置也是不可复制的,层高100米高度能让你傲视大海等等,在蓝天海景国际就能体现出来。针对两个双胞胎兄弟,销售人员给着重推介两套上下楼三室两厅的房源,兄弟两人比较了一下户型、楼层高度、价格等等,兄弟两个很是满意。我们发现,兄弟两人兴趣爱好、性格、思维、行动完全一样,选房一些事宜,几乎异口同声表达他们想法,而且声调都一样,甚至走路时,手脚的动作也相同,说话、打手势以及手所指的方向也是一致的,当天下午就为兄弟两人办完了所有购房手续,到现在为止我还分不清哪位是哥哥,哪位是弟弟。在短短的几个小时的相处中,我们感受到了兄弟之间的那份默契,在此祝愿这兄弟两人生活美满幸福,事业蒸蒸日上。
| |
