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- 2012年02月23日
来源：齐鲁晚报
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时至今日,白金酒已经发展成为集白酒、健康养生酒、葡萄酒三大品类、32个品种于一身的高端酒综合品牌。产品创新是白金酒塑造差异化,撬动市场的重要利器。
以白金健康养生酒为例。
2009年8月到2010年6月,是白金酒品牌亮相的第一阶段,也是凸显产品创新价值的重要时期。经过大量市场调研和产品分析,白金健康养生酒具有中国健康养生酒市场独具特色的“五个第一”——第一个用酱香酒做基酒调制的健康养生酒；第一个具有“酱香口味”的健康养生酒；第一个由茅台集团著名调酒大师亲自调制的健康养生酒；第一个以“调养”(而不是“大补”)为健康理念的健康养生酒；第一个普通老百姓喝得起的茅台集团的健康养生酒。
正是凭借这“五个第一”,白金酒得以快速、高调进入中国健康养生酒市场,并用不到三年时间,在山东、河南、河北、江苏、安徽、广东、浙江等省逐步占领中高档健康养生酒市场。在铺货率、生动化建设、宣传推广、动销率等方面均取得不俗业绩。2009年白金酒上市仅15天,样板市场河南中秋节最高日销量突破5000瓶；2009全国秋季糖酒会,白金酒现场签约2个亿,首单突破1个亿；从2009年以来的中秋、春节5场大型促销活动,全国平均动销率67.5%,最高达100%。这些数据,充分体现了白金酒产品创新的价值和威力。
结合这“五个第一”的产品特性,以及中国礼品市场的消费规律,从2009年开始,白金酒推出“送礼升级 今年流行白金酒”的系列广告,在央视、卫视及地方电视台高密度投放,做到了第一时间让“品牌升级、品质升级、品位升级、口感升级、健康升级”的白金酒走遍大江南北,走进千家万户。而正是这种“升级的礼物”,让送礼的人感觉更有面子,让收礼的人享受更高礼遇,进而让“送礼”更体现情谊,更富有成效,白金酒也由此进入快速发展的第二阶段。
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