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- 2012年03月02日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《酒局》
◆作者:陈亚辉
◆出版社:湖南文艺出版社 |
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◆书名:《酒局》 ◆作者:陈亚辉 ◆出版社:湖南文艺出版社
提要:
唐雨晨虽然知道自己的报价有优势,但有一个问题必须解决:必须打消陈国安的疑虑。这么大一笔业务,他必定怀疑她的产品质量能否过关!
陈国安所说的意向合作厂家,其实就是雄俊公司。那天,林淦和小谢来到陈国安办公室,给他报的最低价是:电脑桌135元一张,椅子38元一把。送走唐雨晨后,陈国安马上给林淦打电话,跟他商讨最低价格。
之前,林淦已经打探到其他公司的报价,雄俊公司的价格比其他公司还要低些,因此,不到万不得已,他不会轻易松口降价的。陈国安微微一笑,问了林淦有关雄俊公司的概况。林淦以为双方合作已成定局,便大夸特夸起雄俊公司来。
末了,他问陈国安:“陈总,您看这合同咱们什么时候可以签?”陈国安说:“林总,您别急!什么事都有个过程,这事儿请再容我们考虑考虑。”
几天后,她约请陈国安吃饭,陈国安欣然答应。走进酒店包厢,陈国安惊讶万分:唐雨晨竟然一个人赴宴。唐雨晨也读懂了他的眼神。菜上齐后,她端起酒杯诚恳地说:“我公司虽然刚成立,但我的经营理念是‘诚信守诺,顾客至上’,我的做人原则是‘我利人,人利我；我不损人,人不损我’,一句话就是‘合作双赢’。做不到的事,我绝对不夸夸其谈；做得到的事,我将一丝不苟。咱们俩初次相识,不管合作能否成功,我都要先敬您一杯,以表达我的诚意!”
说完,唐雨晨举起酒杯一饮而尽,不滴不漏,干净利落。陈国安也是“酒场高手”,看着唐雨晨饮酒的豪爽劲儿,不禁暗暗佩服,也举起酒杯,一饮而尽。陈国安从唐雨晨身上看到了她为人处世真诚的一面,向她道出了自己心中的疑虑,正如唐雨晨所猜测的那样,他怕产品的质量得不到保证。
唐雨晨也亮出自己的底牌说:“这个您就放心吧,如果咱们俩真正合作,我会经常到这十几家家具厂监督,不会让产品出现任何质量问题。何况咱们签有合同,出了问题,损失的是我,不是您!”
陈国安终于下了决心,说:“明天你到我公司签合同!”半个月过去了,林淦见陈国安迟迟不跟他联系,有点儿焦急起来,问冯雄俊:“要不要给他打个电话?”
冯雄俊想了想说:“让我来吧!”电话接通后,冯雄俊表明了自己的身份,并说:“陈总,我看这样吧,您的那笔业务,价格方面我们在原来的基础上再降低1%,您看如何?”
陈国安说:“真不好意思,我们已经跟别的公司签订合同了。”冯雄俊挂了电话,狠狠地拍了一下桌子,吼道:“真是可恶!你去查下,到底是哪家公司抢走了这笔单子!”陈国安的那笔业务,唐雨晨赚了100多万。之后,唐雨晨收购了5家小家具厂,公司发展越来越顺畅。此时,公司人手严重不足,唐雨晨赶紧在报纸上打广告招聘秘书、会计、办公室主任、办公室一般工作人员、业务经理、业务员等多个职位,共12人。
广告刊登出来后,前来应聘的人络绎不绝,唐雨晨根据简历初步挑选出了28人进行面试。面试到第13名求职者时,唐雨晨突然听到外面有争吵声。张樱似乎在阻止什么人,说:“你报名太迟了,我们老总现在正在面试,你不要进去。”一个男性的声音响起:“我就是要见见你们老总,我各方面都很优秀,相信一定不会输给别人,我不能错过这个机会。”
唐雨晨只觉得这声音有点儿熟,正发愣间,一个人闯了进来。唐雨晨和那人的目光对视的那个瞬间,时间仿佛凝固了!这人竟是她的初恋情人周进。
周进见是唐雨晨,也感到很惊讶,紧接着是难堪。他先低下头,然后转身欲离去。
“等等!”唐雨晨把他给叫住了,说,“你不是来应聘吗?我给你一个机会!”周进又迈开脚步,仍想走。
唐雨晨说:“一个大男人躲躲闪闪的,太不像样了!”周进这才止住脚步,说:“雨晨,我没想到在这里见到你,恭喜你当老总了。”唐雨晨此时心里像打翻了五味瓶,各种滋味一起涌上心头。她把张樱叫了进来说:“你去通知其他求职者,今天暂时面试到这里,剩下的明天早上九点钟准时继续面试。”张樱出去转达了唐雨晨的意思,那些求职者很不满,低声发了一会儿牢骚后才悻悻离去。
下期预告◥23一条不归路
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