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- 2012年03月14日
来源：齐鲁晚报
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 | 贾倩倩
爱好:旅游
生日:1990年9月9日
QQ:1208797559
座右铭:与其临渊羡鱼、不如退而结网 |
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做房地产销售已有多年了,对房地产销售也有了自己的理解。置业顾问是一项具有挑战性的工作,每天要和不同的人打交道,遇到的问题也是形形色色。通过这几年的工作,我总结了一点心得:培养客户比眼前的销售更重要。
置业顾问是一份良心工作,并不是说卖出房子就万事大吉了,要秉着对客户负责的态度推荐房子。去年在选择项目的时候,我也逐一考察过,后来毫不犹豫的选择做海上明月城项目,正是因为这个项目符合我上面所说的所有要求,工作时间越长对这个越有体会,不管对自己还是对客户来说,选择一个好的项目十分重要。有不少同行,无视项目品质好坏与实际需求,只要收益高就敢卖房子,结果卖一套房子损失好几个潜在客户。居住,是人的基本需求,也是一辈子的事情,因此在买房时应十分注重房子的质量和开发商的口碑。同样置业顾问在选择自己饭碗时候也要注意这点。买房子,对一个客户来说,可能是倾其多年的积蓄,推荐其地段好,具有升值潜力的房子也是一种责任。居住,不仅仅是满足住的需求,像购物、教育、医疗、银行等基础的市政配套也要齐全,客户买房时要真实清晰的告诉其周边的配套设施,不虚假不夸张。改善性需求的客户,对周边的休闲娱乐设施、绿化环境等关注度较高,要告诉其真实的环境状况……只要真诚的为客户选房推荐,客户不但会接纳我们,而且我们也会成为好朋友。有另一种客户本身因为某种原因不会买房子,但只要有合适的机会,他定会推荐他的朋友买,这种群带效应是十分可观。
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