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谁在代购奢侈品?
年轻的购物狂
  • 2012年03月16日  来源:齐鲁晚报
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  本报记者 崔滨
    与欧美市场奢侈品消费品集中在40岁以上的少数富裕阶层不同,中国的奢侈品消费品明显分为两个群体——有钱人和年轻人。而年轻群体,则沉淀出了庞大奢侈品消费群的坚硬基层。
  “奥斯卡颁奖礼上米歇尔·威廉姆斯那款Bottega Veneta粉色小手包有卖吗?”13日,急匆匆出现在“美代”林君聊天工具里的新顾客,把她吓了一跳,“这只适合年轻女孩用的不到20厘米长的小钱夹,即便打折也要4千元以上,一上来入手这么贵的钱包,需要配的衣服和鞋子,也不能太过简陋。”
  意外的是,在等待订单提交间隙的闲谈里林君了解到,这位看起来很有消费潜力的客户,仅仅是来自青岛一家中型合资企业的普通职员,这只昂贵的钱夹,是她攒了半年钱犒赏自己的生日礼物。
  在有6年海外代购经验的美国购物网市场部经理石杨看来,林君遇到的这位顾客,正逐渐成为海外代购奢侈品大军中的主力。“毫无疑问,购买奢侈品的主力,是我们通常意义上的有钱人,他们不仅对国内专柜的奢侈品价格不敏感,而且有能力专程去海外购买只在特殊区域、时段发售的限量款和特别版。但是对于我们做海外代购的来说,热爱奢侈品和时尚文化的、有一定经济实力的年轻白领,才是我们的主要客户群体。”
  如果要林君把她微博、QQ、MSN、旺旺上的所有客户勾勒成一个人,林君会说,这个人多半是住在上海或者北京,而很少住在山东,“包括济南、青岛在内的山东人,消费观念还是比较保守,即便喜欢奢侈品的顾客,也比较愿意去专卖店挑选看得见、摸得着的实物。”
  “很多奢侈品买家收入大多不是很高,有的客户月薪5千就会买6千多的LV手包了。正是因为他们的经济能力有限,对价格敏感所以才会选择海外代购。”林君说,“由于海外代购主要是在网上进行,顾客不仅对电子商务认同度高,还要多少会一些外语,所以,我们的主要客户群都是25到40岁之间的青年。”
  另外,林君自己也有点惊异的是,虽然她每天多数订单都是女包、腕表、高跟鞋和化妆品,但是这些东东的主要买单者,是男性。“其实仔细想想也没错,为了让女朋友或老婆开心,自然都是男性主动买这些奢侈品。”
  虽然林君只是众多海外代购从业者中的普通一员,但是她眼中的奢侈品购买群体,和《世界奢侈品协会2010-2011中国奢侈行为心理趋向报告》的结论非常接近:与欧美市场奢侈品消费品集中在40岁以上的少数富裕阶层不同,中国的奢侈品消费品明显分为两个群体——有钱人和年轻人。而年轻群体,则沉淀出了庞大奢侈品消费群坚硬基层。
  每天都泡在奢侈品网站,研究款式、价格给别人推荐的林君,虽然笑称已经对奢侈品免疫了,但每当遇到价格诱人的名牌商品时,她还是会忍不住出手。
  比如林君每天都会背的Coach手包,就是在去年圣诞季花了140美金买到的;而只花了740元人民币就淘到的原价2100元的Guess女款腕表,则是深夜限时抢购的战果。由于这些大牌商品不仅款式适宜实用,更重要的是价钱要比国内专柜便宜一半以上,林君每每在代购论坛里晒出照片和小票,都会引来很多“海淘族”的羡慕嫉妒。这种由奢侈品带来的成就感,让林君觉得自己平淡无奇的生活,终于有了一束鲜艳的光芒。
  对于奢侈品给林君这样的年轻人带来的美好体验,世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤评价:“你只要看到北京、上海满城尽是LV,就能理解年轻人追捧奢侈品的心理动机。他们发现,攒上几个月工资就能买下的奢侈品服饰、箱包正好能满足他们表现‘与众不同’的要求。”而美国购物网经理高慧蓁则发现,“最开始很多人买奢侈品,需不需要无所谓,有没有面子,能不能跟上所在圈子的档次才是最重要的。所以,我们最早代购的大牌商品,很多都是Logo最显眼的。但现在,部分成熟的奢侈品消费者,开始让奢侈品回归高端优质商品的本质,会更看重实用性、性价比,尤其是能否贴合自己个性化的需求。”

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