| □机构观点 |
| 大折扣降价存猫腻 |
| 购房者和投资者应理性谨慎 | |
- 2012年04月04日
来源：齐鲁晚报
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去年10月底以来,众多开发商开始顺应趋势,纷纷绞尽脑汁创新出形形色色的所谓的打折优惠活动,像“买房送车”、“五折特惠房”、“买房直降百万”等噱头纷纷出现各种宣传中。
今年,在开发商推出“首付一成”、“垫首付”等营销方式之后,形形色色的所谓的打折优惠活动就开始纷纷出现。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为,当前市场情况下,楼盘降价幅度在10-15%均属于正常的市场行为,从实际操盘经验来看也是如此,楼盘实际降价10%(相对于前期成交均价)就可以激活市场了。但是,当前市场却出现了楼盘5.8折、市场抛售楼盘等宣传,通过笔者实际调查及经验来看,本轮市场中楼市降价幅度猫腻不小,降价幅度大小言行不一。
从所谓“大折扣降价”楼盘推盘特征来看,主要有两方面:
第一、以起价报低和报价调高手段迷惑市场,进行市场炒作,降价幅度言行不一；第二、“大折扣降价”楼盘,但真正属于“大折扣降价”的房源非常有限,不少这样推盘的项目只有少数房源甚至有的项目只推出一套。
从开发商角度而言,“大折扣降价”的方式推盘无非有两个原因。首先,由于短期内资金压力比较大,通过短期内所谓“大折扣降价”,吸引客户尽快购房成交,以缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力。其次,“大折扣降价”成为一种营销手段,主要还是作为一个炒作话题,为楼盘后期推盘做一些品牌推广和铺垫。不过,把“大折扣降价”做为一种营销手段的关键目的,还是为了去化库存,在一定时期内达到一定的市场成交量。
从消化库存的角度看,整个市场库存的去化时间尤其是各自开发商的消化库存的时间,每一个开发商都会以自己的方式去把握这个度,而不是一味地降价促销消化库存,甚至清盘清仓。如果开发商都抱着清仓的目的,那也就意味着清仓之后这个开发商也就退出了现有市场。显然,这不是房企的主要目的。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为,从现实市场情况来看,各地楼市成交量持续回升和成交量的回暖,不会导致市场出现大范围的“大折扣降价”,也无法缓解市场局面。当前市场出现的状况,是开发企业通过收窄房价降幅的局面试探行。是否可以激活市场成交量还有待观察。如果可以激活,那么就维持现状；如果不可,那就再调整市场策略。
因此,对于当前市场中出现的所谓“大折扣降价”现象,购房者和投资者应该理性看待,开发企业在推盘时候也应该把控好降价节奏,采取合理方式进行价格策略的调整,并且及时处理好与市场的关系。
同策咨询研究中心
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