| 一天接286个电话,连夜做百页PPT |
| 市场经理的车展四天 |
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- 2012年04月20日
来源：齐鲁晚报
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如果将车展营销比作一场好莱坞大片,那么市场部经理无疑是整个鸿篇巨制的制片人。又一届的齐鲁车展落下帷幕,炼狱般的四天过去,嗓子哑了,身子垮了,回家的路上,站在公交车里睡着了。但我相信若干年后这些都将成为自己职业生涯中又一个值得骄傲的回忆。说大点,不会因碌碌无为而羞赧；说小点,不会因少卖几个车而后悔。
都说身为市场人,要做得了设计,写得了文章；想得出案子包得了装,谈得了合作商,拿得住印刷厂；督得了外展,救得了场；爬得了梯子,上得了房；三九寒天搭桁架,三更半夜布会场,人前人模狗样,背后心酸自己扛!
拿东风日产为例,齐鲁车展是国内最重要的区域车展之一。厂方要求当地专营店必须在车展开始前60天搞定展出场地面积和位置,结构参数误差不得超过0.5米,而展具的高度、朝向、功能、结构等内容都不能有任何偏差。
策略方面,车展前期更是要撰写至少三版车展营销方案,市场分析、营销策略、宣传方式、人员分工、时程管控等等是市场部经理必备的素质,更要经过大区团队、专营店总经理和销售经理“千锤百炼”之后,才能最终敲定方案。
车展结束了,当别人为完成销量目标喝庆功酒时,他们又要提前联系酒店、布置会场；销售部的兄弟们为了车展取得成功开怀畅饮时,他们又在精心策划下一场活动,想着如何将大把的订单转化为实际销售。市场部就是这样一群人,工作琐碎而不枯燥,低调而不低沉。
4月10日 车展第二次沟通会议,赶上媳妇做手术。本该请假陪新婚妻子,但这次会议要确认集团旗下九家东风日产门店统一的车展主题、外促政策、人员分工等重要信息,没办法只能让爸妈从老家赶来照看。会议从早晨开到下午,当我们筋疲力尽还在绞尽脑汁讨论的时候,老婆发来短信:“老公,手术完成,一切顺利”。彪悍如我的大老爷们,当场落泪。
4月11日 离车展开幕还有1天,外聘礼仪由于身体状况不佳,两名不能参加活动；为增加接待能力额外搭建的洽谈室没能按时完成；执行公司没有按时间要求将洽谈桌椅提供到位；促销人员使用的气球打气泵电源接口出现问题；车展结束后的电台文案还没有更新下单；展示车辆其中一辆的车铭牌带错；4月13日开会需要的“5-6月份市场活动规划”会议资料还未准备.....部分事情进展缓慢,临时突发状况增多,这时还需要同时兼顾展车摆放料运输、人员彩排、礼品对接等其它事项。
4月12日 车展第一天,晚上9点多回到家,偶然发现,这一天一共有286个接打通讯记录,按照每个电话30秒的时间长度计算,通话时间超过2个半小时；这期间还要梳理车展现场的人员分工和注意事项,当你成为事件集中点的时候,没有足够的耐心是无法一一解决的。
4月13日 车展第二天,上午盯展台,下午举行5-6月份双月规划会议,24个小时之内,与大区团队、专营店总经理、合作媒体、执行公司等数方通力合作,完成近百页的PPT文案。与此同时,车展现场东风日产国际馆和舜耕馆展位井然有序地正常进行,车展第三天累计订单已突破500!当别人还在品尝胜利的果实时,我们已经在为下一场丰收耕耘。
4月15日 晚上11点,车展数据统计出来,交车加订单,687台。市场部同事们还在加班,顺便布置4月21日“闭馆秒杀”活动,布置人员分工,策划订单转化团购活动。
(撰稿:大友集团市场部经理王军)
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