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- 2012年04月23日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《输赢2》
◆作者:付遥
◆出版社:中国商业出版社 |
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提要:
“看见顶层的两个阳台了吗?”捷科公司大中华区副总裁雷励行指着旁边的两栋四十层的公寓,他依然是牛仔裤搭西服的打扮,双腿搭在对面椅子上。冬季冷风横扫树叶,天空向地面抛撒雪花,灰黑色的阳台清晰地暴露在视线内。
◆书名:《输赢2》 ◆作者:付遥 ◆出版社:中国商业出版社
“今天这种天气,你们在阳台这边,那边有一万块钱,从阳台中间的木板爬过去,钱就是你们的了,爬不爬?”雷励行说。
北风呼啸,雪花飘飘,周锐和骆伽坐在雷励行对面,就为一万块冒生命危险?他们默契地摇头拒绝:“不爬。”雷励行将十指展开,增加好处:“十万块,可以买辆不错的车了,爬吗?”
“我有车了。”骆伽不动心,再次拒绝。
雷励行双臂抱回胸前,把好处再次提高十倍:“一百万,一套房子的首付,爬不爬?”
“不爬,多少钱都不爬。”骆伽将各种可能性都坚决拒绝,四十层高的阳台,木板只有巴掌那么宽,上面还布满冰雪,除非疯了。雷励行说不动骆伽,转向周锐:“阳台对面是范冰冰,爬过去就是你的,爬吗?”
周锐还没来得及拒绝,被骆伽一脚踩下去,慌忙说了一声:“不爬,不爬。”
“对面是骆伽,爬吗?”雷励行指向骆伽,她脸蛋通红,缩在毛茸茸的领口间,被雪花衬得分外娇艳。
周锐点头:“爬,爬。”
骆伽装出凶神恶煞的样子,气鼓鼓地打断周锐:“不许爬,爬过来也不是你的,我又不是东西,爬过来就能拎着走。”
周锐扑哧笑出声,立即忍住,埋头喝咖啡,骆伽又一脚踩在他脚面:“不许笑。”雷励行也被这句话逗笑,却仍然询问骆伽:“什么情况下你愿意爬?”
“什么都不值得用生命去冒险。”
“如果你这边燃起熊熊大火,爬吗?”
“必须爬。”骆伽毫不含糊。
“想清楚这个故事,再去见客户吧。”雷励行有意考察周锐和骆伽的悟性,抓起桌上的线装古书,悠闲地架起双腿,摆出送客的肢体语言。
骆伽回到咖啡厅内,被室内暖气包围,跺脚搓手地温暖过来。她从雷励行这里听到一个莫名其妙的故事,似乎与销售没有交集,好在这种费脑筋琢磨的事情从来都是由周锐负责,不用她费心。她催促道:“这个爬阳台的故事什么意思?我买咖啡,你分析一下。雷励行是世外高人,如果肯教,我们就纵横江湖了。”
周锐恍若未闻,呆呆出神,以往销售的往事一幕幕浮现:“伽伽,我有想法了,你听听。”
雷励行向店内看去,周锐埋头苦思,骆伽张牙舞爪,个性截然相反。周锐理性、简朴、低调,埋头做事；骆伽感性、时尚、张扬,喜欢与人交往。他们本该水火不容,然而周锐对骆伽百依百顺,爱情的神奇力量避免了激烈的冲突,他们会不会互相取长补短,水乳交融?雷励行笑傲商场多年,见过各种有天分的年轻人,却第一次遇到这种组合,不禁产生好奇。
“爬阳台的故事,我们有感悟了。”骆伽走出咖啡厅,打断雷励行的沉思,“让我们爬阳台有两种方法,第一种方法是介绍好处,十万块买车,一百万够买房子的首付,不断增加好处,却没有打动我们。我们在销售时不断介绍公司和产品,也是这种方法,客户根本没听进去,我们便被打发出办公室。”
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