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- 2012年04月24日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《输赢2》
◆作者:付遥
◆出版社:中国商业出版社 |
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提要:
骆伽说到一半停下来,周锐默契地补充,体现出这是两个人共同研究的结果:“如果我们身后有一团火,不需任何好处,都必须爬。第二种销售方法是发现客户的燃眉之急,并为他们提供解决方案,客户便会心甘情愿地购买。”
◆书名:《输赢2》 ◆作者:付遥 ◆出版社:中国商业出版社
仅仅几分钟时间,他们就能透彻地说出故事的本质,这超出了雷励行的预期,他忍不住评论几句:“销售其实很简单,用一句口诀就可以概括——一个中心,两个基本点。”
骆伽扑哧笑出声来,撩开额头的发梢,露出精致的眉眼:“这个好熟悉的。”
“嗯,我想想。”周锐参加了新员工培训,猜测着雷励行的观点,“一个中心想必是以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,还有一个点我就猜不到了。”
“抓住兴趣点,推进关系,你们就能成为高手。”雷励行的好奇心越来越重,两个人都有极强的天赋,组合在一起会爆发出什么样的奇迹?
“两手都要抓,两手都要硬。”骆伽顺口补充,惹得周围的行人侧目。她却不满足于成为普通的高手,北京通管局智能交通项目决战在即,数十个厂家的上百名销售人员虎视眈眈,其中不乏高手:“雷先生,我们不能只是高手,我们必须击败各路那些所谓的高手。”
周锐想起往事,怀疑这种销售方法能否奏效:“我曾经拜访通管局的李局长,他拍出闹钟,只给三分钟时间,这种方法能有用吗?”雷励行听见“通管局”三个字,放下线装古书:“北京通管局,你们要做智能交通那个项目?”
“我们有选择吗?”骆伽抱着无人知晓的神秘动机,加入捷科,早就瞄准这个项目。“你们才加入公司,还是菜鸟,不该去打这样的仗。”雷励行嘴上劝阻,心里却冒出一个奇异的想法,他们两人的组合会爆发出什么样的威力?他换口气,不知不觉中换成激将法,“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目,他深耕细作将近十年,我看不出来你们有任何机会。”
“他是高手吗?”
“高手中的高手。”
“我们要打败他。”骆伽和周锐身体笔直,同时说出这句话,连语气都一样。
雷励行双手搭在一起,确实有一种让他们打败高手中的高手的屠龙秘籍,他伸出三根手指:“至少这么长时间。”
“三个月?”骆伽摇头,二期工程在一个月内便要招投标。“三年,这是一个人最快的学习时间。”雷励行用十几年时间摸索出了这套方法,自信是独步天下的绝学,传授给周锐和骆伽这种互补的组合,又会怎么样?
“晕倒,”骆伽可爱地翻翻白眼,听出话中有话,“可是,我们是两个人。”
雷励行端起咖啡,心态从好奇变成期待:北京通管局智能交通二期工程规模庞大,各路高手蜂拥而至。北京通管局是惠康的地盘,韦奇峰必将层层设防,龙争虎斗就在眼前。周锐和骆伽是刚入职的新人,不该承担这么大的责任。可是,其他人避之不及,这个订单只能依靠他们了。两个初出茅庐的菜鸟,能创造出奇迹吗?如果,我把那套足以媲美倚天屠龙的销售绝学传授给他们,这个一触即发的江湖上又将掀起什么样的大战?
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