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- 2012年04月27日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《输赢2》
◆作者:付遥
◆出版社:中国商业出版社 |
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提要:
这就是骆伽的用意,但她不敢以目光与他对视,心思转动仍然暴露了秘密:“赵勇在一家叫做宇天系统集成的本地公司做销售,方总监认识他,有行业销售经验,容易上手。嗯,周锐嘛……”
◆书名:《输赢2》 ◆作者:付遥 ◆出版社:中国商业出版社
雷励行更加确定异常,眯起眼睛,突然探测:“周锐大学什么专业?”
“呃,信息工程。”糟糕,骆伽顿觉失言,周锐的简历上没有这一项。
“你认识他?”雷励行果然能够看透人心,从骆伽细小的慌张看出端倪,随口问一句简历上没有的细节,便得知骆伽认识周锐。骆伽脸色即变,老实承认:“是的。”
世界上竟真有洞穿人心的目光!要不是骆伽亲自经历,绝难相信。雷励行收回目光,将咖啡交给骆伽:“你跟我来。”
“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文,推门回到办公室,右腿一盘,坐在窗台。捷科中国公司移动办公,三个人分配一个座位,鼓励销售人员去客户那边上班。其实,大家都明白,移动办公的真正目的是为了削减运营成本,只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他,转念之间到达办公室。即便认识周锐,也不是什么大过错,想到这里便稍微安心。
玻璃窗边坐着一个人,从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟,他主管华北区,队伍基本被惠康打残,这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文,不知所云,站起来迎接新老板。他去年屡败屡战,被打得落花流水,有门路的转到其他部门,没门路的离开公司,他却很能坚持。
雷励行把一杯咖啡递给方宏伟,开门见山:“宏伟,面试怎么样?”
方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康,深受刺激,就指名让猎头公司去挖来惠康这个项目的负责人罗小希。他就向老板首先推荐她:“罗小希在惠康负责北京和山东市场,有销售经验,与客户非常熟悉,猎头公司做了Reference Check,对她赞不绝口。”
应聘者提供以往同事的联系方式,让猎头公司调查,这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供,打招呼是一定的,猎头公司为卖人,也肯定说好话。雷励行笑着提醒:“面试只有三十分钟,培养一个人却要几年,千万不能看错。”
方宏伟对招聘期望极大,摩拳擦掌打算大干一场:“所以,请您把关。”
在面试中看透一个人并不容易,雷励行要掂量一下方宏伟的水平,反问:“说说,怎么看人?”
方宏伟喝几口咖啡,琢磨一阵儿:“态度决定一切,其次要有销售能力和经验,还要看感觉。”
这句话十分正确,却没有可操作性。雷励行注重先天的天赋,轻视可以培养出来的能力。他有研究人的习惯,喜欢随心所欲地判断着每个人的潜力。他盘起双臂:“怎么判断态度和能力?”
这句话问住了方宏伟,他说不出所以然,反问雷励行:“您刚才说的古文好像是选人的法子,是什么意思?”
“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇,是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求,诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年,却常常捧着线装古书,难道他竟能学贯中西?
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