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- 2012年05月02日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《输赢2》
◆作者:付遥
◆出版社:中国商业出版社 |
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提要:
跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试,能够看出应聘者的真实能力。骆伽远远坐在墙角的椅子上,双臂盘在胸口,坐在方宏伟身侧,她只是前台,为什么要参加面试?方宏伟百思不得其解。
◆书名:《输赢2》 ◆作者:付遥 ◆出版社:中国商业出版社
空荡荡的会议室正中摆着一张四腿的长条桌,桌上仅有一张白纸,两把简洁的塑料椅子放在长条桌两端。雷励行依旧牛仔裤搭配西服上衣,一派轻松儒雅的感觉。
雷励行站起来,指着自己的位置:“骆伽,来相亲,每个面试者都是追求者,父母帮你们安排了相亲,这是在餐厅里的第一次见面,看看他们的沟通能力和销售技巧。”
方宏伟恍然大悟,雷励行招人确实与众不同,让人大开眼界。骆伽并不谦让,大大方方地坐了过去,低头去看白纸,上面写着注意事项,对方不问便不说,印象不佳也可以拒绝回答等等,然后是一些年龄、家庭等背景资料。雷励行准备充分,一点儿都不随意。只是用这种拜访客户的方式来演绎谈恋爱,骆伽还从来没有遇到,想起一会儿要见周锐,忍不住跃跃欲试,又不想刁难他,忍不住嘴角挂上了笑容。
赵勇握着材料,匆匆走进会议室,与雷励行握手:“您好,很高兴有机会面试。”
雷励行让他坐下,低头看简历:“你在交通行业有销售经验,负责什么区域?”
“北京市场。”
“信息中心的张大强主任,认识吗?”
“很熟悉啦,他最喜欢唱歌喝酒,皮鞋总是乌黑发亮。”赵勇详尽述说,印证客户关系。
“认识交警支队的梁支队吗?”
“嗯,见过。”赵勇皱起眉头,目光困惑,仓促回答。
骆伽看出来,他身体僵直,目光飘忽,有问题!雷励行点到为止,不再多问,将案例纸推给赵勇:“准备好了吗?我们帮你安排了一个相亲,就是她,给你五分钟时间准备。”
通过相亲来面试,这是哪儿跟哪儿啊?这如同在赵勇大脑扔进一颗炸弹,他脑浆稀里哗啦滚动起来,匆匆看着案例纸,五分钟时间飞速过去。他可能是习惯于见客户了,还有有些慌慌张张地站起来,与骆伽握手,进入相亲环节:“您好,我是捷科公司的销售代表赵勇,听说您要相亲,是吗?”
方宏伟扑哧笑出声来,这明明是拜访客户的语气,用在相亲上实在怪异。骆伽在大学是表演专业,已经入戏,似模似样,略带害羞地点头,却不说话。
赵勇相过亲,慌张之后镇定下来,想起场景好像发生在餐馆中:“要不要先点餐?”
角色扮演只有十分钟,骆伽仍不说话,指指手表。赵勇明白了她的意思,立即提议:“我们要不要互相了解一下?”
骆伽又指指案例纸,两人的个人信息已经写得清楚,其实不需要介绍。赵勇慌了,既然相亲,不如开门见山:“啊,你条件那么好,肯定要求挺高,能了解一下吗?”
骆伽抱起双臂,靠在椅背,按照案例上的设计说道:“唔,其实我要求不高,性格要好,经济条件差不多就行。”
赵勇自认为经济条件一般,性格却不错:“我叫赵勇,不好意思,河南洛阳人,河南大学毕业,曾经做过三年售后服务,后来开始做销售工作。天道酬勤,我虽然家境一般,却相信自己只要努力工作,便能过上好日子。至于性格,如果是我爱的女孩儿,为她做任何事,我都心甘情愿,百依百顺。”
骆伽无动于衷,会议室中陷入沉默,赵勇害怕这种平静,开始推销,紧张的声音带着刺耳的声线:“对了,如果你不信,可以问我的朋友,周锐,他就在门外。”
案例平摊在骆伽眼前,她提示赵勇:“嗯,我说的经济条件是指有车有房,你有吗?”
下期预告◥ 9 周二,上午八点五十五分(下)
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