| 苏商陈征宇的“第一桶金”: |
| 为与客户混熟假装顺路同乘公交大半年 |
| 本报记者秦雪丽孟敏 | |
- 2012年05月16日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
翻开苏商的企业名录,不少苏商都是做实业起家,济南海鹰机电制造公司的总负责人陈征宇就是其中一位。
计算机系高材生租门面卖电脑
陈征宇的工厂位于历城区华山镇宁华路,厂区不大,专利产品却不少。下一步在主推军用擦炮机、气力输送、排水器等专利产品的同时,还将在节能环保材料这个新领域“试水”。
毕业于南京理工大学计算机系的陈征宇,作为上世纪80年代计算机行业的高材生,在当时算是稀缺人才。大学毕业后,陈征宇被分配到家乡江苏启东的一家国企工作。尽管工作安逸,但陈征宇的思想却并不“安分”。企业倒闭后,他立即开始了创业历程。
对于时年20多岁的陈征宇来说,1990年并不是普通的一年。他只身一人从江苏启东来到济南。“之所以选择济南,有多种原因。”陈征宇认为,作为一个新兴产业,计算机受到越来越多的关注,尤其在南方,基本上形成了规模化发展,“济南的发展空间还很大。”
作为济南第一批从事电子行业的人士之一,陈征宇凭借考察和专业知识,很快在济南科技市场租下一个门面,经营计算机等电子产品。然而,作为一个地地道道的南方人,在举目无亲的济南做生意并非易事。人脉成为困扰陈征宇的棘手事。
“刚来济南时,很多客户对产品不认同,对我个人也缺乏信任。”陈征宇为了得到一名客户的信赖,增强彼此的了解程度,便每天早上在客户家门口蹲点,假装自己也住在附近,然后一起乘坐同一辆公交车上班,通过路上的时间加强交流沟通。等客户下车后,他便一个人原路返回。
经过大半年的同乘公交,陈征宇的真诚最终打动了对方,获得了客户的认可和信赖。正是凭着这股韧劲和热情,陈征宇在计算机行业攒下了人生的第一桶金。
转投冶金制造业,安设备险些丢命
“头脑灵活、商机敏感、做事用心。”谈到陈征宇,周围的不少同事都做出这样的评价。在计算机行业挣得不菲收入后,陈征宇把目光转移到了冶金制造业,“当时,正是冶金行业的一个‘大跃进’时期”。陈征宇敏感地发现并大胆地进入这一行业,周围的人在惊讶的同时,更多的是佩服。
2000年,陈征宇开始关注冶金制造行业,“当时钢铁业活跃,上游经济市场景气。”经过一系列考察和学习,2003年5月26日,陈征宇在济南注册了公司,当时整个公司只有六七个人。
由于人员少,所有的事情陈征宇都要亲力亲为。公司成立后,从外地进来一批设备,陈征宇爬到20米的高空进行安装。由于安装时间较长,头脑有些发晕,陈征宇脚下一滑,从距离地面20米高的铁架上摔了下来。幸亏身上的安全绳结实,没有发生大的意外。“当时真是命悬一线,捡回了一条命。”公司的一名工作人员表示。
有这么一句话,“细节决定成败”,在商场竞争中,这句话同样重要。公司成立之初,陈征宇曾到一客户公司拜访,对方在出入证上面签字时,无意间夸奖了陈征宇所用的派克钢笔。“说者无意,听者有心”,当即,陈征宇便记在了心里。
当时,派克笔在济南还没有销售。于是,陈征宇便联系老家的朋友,动用各种关系在上海买了一支派克笔,邮寄到客户手中。这一细节让对方非常感动,给对方留下了深刻的印象,使今后的合作更为融洽。
经过多年的拼搏发展,目前,陈征宇经营的济南海鹰机电制造公司,注册资本发展为1000万元人民币,公司员工最多时达到180多人。
| |
