| 平均4万多人养活一座大型商场,这里到底拥有怎样的购买力量 |
| 县级市消费的崛起样本 |
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- 2012年05月25日
来源：齐鲁晚报
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 | 隔街相对的“全福元”和“佳乐家”。 |  | 超市里购物的人群。 |
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本报记者 韩杰杰
一个县级城市,43万城区人口,表面看来,似乎成就不了什么商界辉煌。
但这里聚集着10余家经营面积过万平方米的大型卖场,崛起了全国县域商业中的巨头。
奇特的商业布局
寿光圣城街,全福元百货、佳乐家超市、全福元世纪广场是紧紧挨着的“邻居”,300米开外则是又一家本土大型超市——盛凯超市。550米的路段上聚集了四家大型卖场,更能见其博弈的猛烈。
寿光市区经营面积超过一万平米的大型卖场有10余家,“分割”市区43万人口,也就是说,平均4万多人养活一座商场。
这种奇特的商业布局,背后隐藏的是寿光巨大的消费潜力。
“坐地户”山东全福元商业集团,目前年销售收入突破40亿元,连续9年牢牢占据全国县级同行首位。早在2008年,全福元艾格单店销售进入全国十强,李宁运动单店销售潍坊第一。
这块肥得流油的市场,成为越来越多商家觊觎的“蛋糕”。
2004年,中百大厦落户寿光。之所以将寿光作为中百大厦“走出去”的第一步棋子,相中的便是寿光巨大的消费能力。无论装修品味,还是品牌引进,走的均是中高端路线。起先也担心一个县级市能不能“消化”这些中高端品牌,很快事实便给出了答案。目前,中百大厦寿光店拥有过百万品牌80余个,占寿光全年总体销售的48.8%。
商贾县域渗透战
第一波商战可以追溯到1986年。之前,百货大楼是寿光唯一的大型零售商店,这一时期没有竞争,商品销售靠坐门等客,市民选择余地不多,也没有很大的购买欲望和消费能力。
1986年之后,随着全民经商热的兴起,寿光城区内贸易大楼、商业贸易中心、供销社贸易中心、友谊商场、侨光商场、人民商场、寿光镇综合大楼等大中型商场迅猛崛起,寿光商业格局发生了巨大变化,由原来的百货大楼一统天下的局面转变为国有、集体、个体、群雄并起的多元化局面。
第一波竞争,暗流涌动,有的落败,有的成长。
1995年之后的第二波商战冲击力更强大,由此消费者享受到的是全新的购物体验。
此时外地商家陆续挺进寿光,如青岛国货、济南华联、潍坊百货大楼,商业竞争异常激烈,大家比规模、比档次、比实力,比服务,寿光商界发生了脱胎换骨的变化。
对寿光这个市场,各路商家似乎有足够的耐心,等待寿光城市化进程的加快,等待消费能力的突然迸发,或是等待竞争对手的一个疏漏。
本土商超突围之道
一波接一波的商战,有的败走,有的力撑,有的却以滚雪球般的速度加速膨胀,稳居县级同行业的“第一把交椅”。
这一次,主角既不是跨国巨头,也不是国内零售大鳄,而是一直在县级市场苦心经营的本土商家。
山东全福元商业集团(前身寿光百货大楼)的发展轨迹,成为很多经济专家的研究案例。
作为计划经济的产物,百货大楼带着陈旧的标签,人员众多,转型不易,地域色彩又强,往外扩张也受到局限。
就是从这样一个起点,突破重围,全福元将触角伸到了寿光的角角落落,如今年销售收入达40多个亿。
外界评价全福元用的是“田忌赛马”的竞争策略。商战最怕什么,怕信息掌握不准确,针对性不强,竞争不到位。纵观百货大楼所参与的几场商战,每一次,都各有侧重点,有的放矢,瞅准对方的特点,攻其之弱,扬已之长。
上世纪80年代中期,寿光百货大楼应对“狼来了”,采用的是扩建的手段,以规模促发展。90年代,寿百面对竞争,让利不让市场,以低成本销售引发了一场商业地震,并且取得了主动。
除了在市区布局设点,进行差异化经营,抢占优势地段,限制消费外流外,全福元又借助“万村千乡”工程领先对手一步,率先在乡镇铺网设点。
这些网点服务对象是那些依靠蔬菜富裕起来的农民,他们手里握着大量闲钱,但进城购物有诸多不便。资料显示,2011年,农民人均纯收入达到11253元,比上年增加1700多元。
事实证明,这步棋下得很高明。全福元羊口店开业第一天,这个人口2万多人的小地方就创造了105万的销售额。目前其60家乡镇店年贡献销售额达5亿元。
稳妥的繁衍模式
全福元曾不避讳谈论商战。其老总舒安曾谈到,如果没有对手,寿百也许像其他百货大楼一样大势已去。竞争首先带来的是硬件的变化,全福元百货、全福元东城店、全福元商城、都是为了应对竞争局面而建。商战会带来一种压力、一种新的视野,一种更先进的服务和管理理念,既有压力,又有榜样,发展自然就会快了。
有序的市场竞争,加之有目标的规划,寿光变得越来越有自己的格调。
时间富足,阳光正浓,可以到渤海路圣城街至文庙街逛一逛,这段长1500米的路段已经成为一条别具特色的休闲购物步行街,两侧有大型卖场、购物广场11家,购物门店130家,与银海路成为寿光的商业中心区域。
逛累了,逛饿了,可以到渤海路农圣街至圣城街放松一下,这段长2200米的路段聚集了休闲保健类、餐饮类企业72家,是以休闲娱乐闻名的商业街。若是老餮,或是招待外地宾朋,不妨到光明路小吃街挑一挑,全国各地名小吃都能找得到。或者去正阳路餐饮特色街,40余家餐饮店可以比比谁更物美价廉。
但也应该看到,尽管寿光崛起了全国县域商业巨头,引来了众多外地商贾,但这个发展是循序渐进的,十分稳妥的。地域文化对商业文化制约性显而易见,投身在商家身上,就表现出较为浓重的传统商业思维,重礼守信但缺乏创新,独创性的东西,在寿光甚至潍坊本土商家身上都看不太到。尽管全福元在寿光叫得异常响亮,但是放眼山东,甚至潍坊,知名度就与其县域商业老大的名声不相符。与同样着眼于乡镇连锁发展的家家悦差距也不小。
据了解,随着寿光东城的开发,沃尔玛、红星美凯龙、乐购、家乐福等商场也有意向入驻寿光。
届时,寿光的商圈如何变化,谁能在竞争中占据主导,将是一幅波云诡谲的画面。
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