从接受救助到创业经营

——一位农场子弟和他的锂电车梦想文/片本报记者李金金

2012年06月01日　来源：齐鲁晚报
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　　　◥周华给顾客安装电动车。

　　他烧过锅炉,推过煤渣,是黄河农场的子弟；他当过司机,干过维修,曾是化工厂最小的工人；他身患重病,长期住院,曾是社会各界的救助对象。
　　而如今,他是品牌锂电车东营市的总代理,用一年的时间迅速打开东营市场,下设广饶,垦利、八分场、钻井、胜坨等多家经销商,并获得集团公司销售第一名的殊荣。
　　他叫周华,用坚强和智慧演绎着平凡人生中的不平凡。

一场重病　打乱平静生活
　　周华生出生在垦利县黄河口镇的一个小村庄。18岁的周华应招去华泰化工厂工作,周华干的是最脏最累的活:烧锅炉,推煤,上煤。后转为锅炉修理工,后来又调到车队,成为司机。
　　在周华35岁的时候,一场重病让他不得不住院休养。没有了经济来源,住院看病需要钱,上有老下有小,周华一时陷入了困境。
　　“开发区的马主任连续两年把我列为救助对象,逢年过节就给我送钱送东西。”周华说,社会各界都曾向他伸出援助之手。
送送报纸　也能找到商机
　　周华的身体稍有康复,他就干上了送报纸的工作。送报纸的途中,周华也在寻找商机。
　　“当时从报纸上看到了舜意锂电招商的信息。”周华说,2010年锂电在东营还鲜为人知,当时看到了锂电的轻巧、方便,环保,又是电动车的高科技产品,行驶里程比铅酸电车跑得远,又轻便、环保。很快,周华联系到了锂电车的厂家,在厂家的支持下,他在东城运河路金水小区附近开了第一家店。
　　刚开始,生意并不那么顺心,周华说,有时一周卖不出一辆电动车。
真诚的心　打开销售市场
　　为打开市场,周华先从大型企业入手,“高原公司、方圆铜业是较大的企业,只要有人来看车,我都给出最大的优惠。
　　凭借最大的让利,周华赢得了客户,“现在高原公司有300多人骑舜意电动车,方圆铜业也有200人购买舜意电动车。”市场打开之后,周华在西城开了第二家店,大街小巷骑舜意锂电车的人也越来越多。
　　2011年,东营舜意锂电车一年时间开了两家专卖店、下设八分场、钻井、胜坨多家经销商,获得集团授予的2011年销售冠军的奖励。