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- 2012年06月06日
来源：齐鲁晚报
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《输赢2》
◆作者:付遥
◆出版社:中国商业出版社 |
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提要:
周锐心里很不是滋味,他与赵勇是多年好友,没想到在捷科共事短短一周,就变成势不两立的对手。魔鬼训练结束仅仅一周,却恍若数年,世界完全不同。
方宏伟打算死保赵勇:“态度决定一切,只要敢于拼命,便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪,宁可得零分,也不放弃受伤的同伴。这样的人,我要。”
“我们的新员工培训体系有五十年历史,是公司最优良的传统,任何人都不能破坏。抱歉,这是公司的规定。”雷励行用人一向宁缺毋滥,毫不通融,说罢起身走出房间。
“赵勇,我会为你申请最好的离职条件。”方宏伟争不过,摇头拍拍赵勇肩膀,随雷励行一起离开。周锐很难过,过来安慰赵勇:“没什么了不起的,我有一口饭,你就不会饿着。”骆伽崴脚拖累赵勇,既自责又担心:“车到山前必有路,别灰心。”
赵勇突然爆发,仰天大笑,撞开周锐和骆伽,从两人中间大步走出房间:“此处不留爷,自有留爷处。大师兄做了中联集团的北方区总经理,我随随便便就可以去。你们小心些,从此在战场相遇,各为其主,绝不留情。”
“告诉你一个好消息,你在魔鬼训练中得分第一。”方宏伟坐在会议室,对面是骆伽。
“呃,我会更努力的。”骆伽没有得意洋洋,只有礼节性的笑容。
“关于客户划分,有什么想法?”方宏伟收敛笑容,第一季度任务繁重,他不等骆伽回答,指出两种选择,言语间的意向明确,“你可以负责总部客户,素质高,就不会遇到莫名其妙的事情,压力也小,或者你负责一线市场,但压力大,要经常出差喝酒。”
骆伽笑了,像一朵玫瑰绽放在会议室:“我要去一线做销售。”方宏伟盯着她的双眼,看出了不容改变的决心,不再多说,打开投影机。屏幕上显示出客户的金字塔形状的组织结构图,顶端是决策者,向下是各个部门主管的照片,下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕:“客户是一个萝卜一个坑,小希去山东,你负责北京,这是北京通管局的组织结构图,也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地,我费尽心思折腾整整一年,不但吃不到肉,啃不着骨头,连汤都喝不到一口。”
骆伽吐吐舌头,露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战,有时成功在即,却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词,继续施加压力:“智能交通项目全面启动,一场前所未有的残酷大战即将展开。惠康签了一期,二期工程也许不用招标,直接签合同。我们没有一丁点胜算,你要想清楚,想想前途。”
骆伽走到屏幕前,看着一幅幅巨大的面孔,想着他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密。她没有被方宏伟吓住:“我来负责,我不怕输。”方宏伟劝不动,开始出谋划策:“好吧,我们不占优势,想办法切下来一些,别人吃肉,你喝口汤就行。”骆伽将期望值继续向下降:“您一年都没啃下来,切分也不容易吧。”
“就混个脸熟,伺候好,慢慢拱,守得云开见月明吧。”方宏伟摇头,他怀疑公司是否有耐心等待骆伽的成长。“我需要一个售前工程师支持——周锐。”骆伽抓住机会申请资源,无论技术还是人身安全,她都相信周锐。
“你俩都是新人,还是菜鸟,怎么敢在北京挑战惠康?”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现,坚决反对。
“您怎么包办婚姻呢?”骆伽开起玩笑,捷科的销售与工程师组成团队,最要紧的是两人能否合得来,确实不是别人可以包办。
下期预告◥ 29 周五,下午五点三十分
◆书名:《输赢2》 ◆作者:付遥 ◆出版社:中国商业出版社
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