借香车美女,一天揽600万订单

药企另类营销收奇效

2012年07月02日　来源：齐鲁晚报
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　　本报7月1日讯(记者　杨林　见习记者　程凌润)　一年内买上千万元的药,就送你价值百万元的敞篷宝马车。在6月28日至30日举办的第47届全国新特药品交易会上,岛城一家药商在药品展台上展出一辆敞篷宝马跑车,还有两名美女车模助阵。这种另类的药品营销模式,一天时间就给企业带来了近600万元的订单。
　　30日中午,在青岛国际会展中心2号馆中央,停放着一辆红色宝马640i敞篷跑车,两位模特一位坐在车里,一位站在车旁,摆出了各种姿势,配合观众拍照。宝马汽车旁边的广告牌上写的“订货就送”四个大字格外引人注意,现场有30多名观众围观、拍照。　
　　想出用“香车美女”促销药品的就是青岛海氏海诺集团董事长麻兆晖。麻兆晖称,公司采用这种营销方式,6月28日展会第一天就为公司引来了100余家企业共600万元的订单。宝马车价值118万元,获赠宝马车的前提是客户一年内要采购1000万元的货物。这种另类营销确实能让客户在展位前停留更长时间,达到更好的营销效果。　
　　据了解,在2005年厦门药展会上,海氏海诺公司就曾采用在美女学生脸上和胳膊上贴卡通创可贴的方式,成功将海氏海诺公司打造成国内首家卡通创可贴制造商。今年4月的合肥医药品展销会上,海氏海诺公司也采用“香车美女”的另类促销方式,但因主办方担心造成会展中心拥堵,这种营销方式最终被保安人员劝阻。
　　“香车美女”的营销方式也引发了一些同行的关注。广东汕尾某药企李先生就很赞同这种做法,他认为医药企业利用这种另类的营销方式能更好地让企业引起关注。这次展会吸引了近2000家医药企业参展。大多企业仍然只采用传统发传单的形式向观众介绍企业新推出的药品,稍有创意的企业也仅用大屏幕投影或者立体声音响做宣传,最终大都赚了吆喝,并没有收到实际的订单。