| 滨州市委党校教授刘晨之和滨州学院教师刘金涛支招“秦台”西瓜发展 |
| 政府服务瓜农,还需规范市场 |
| 文/片本报记者张凯 | |
- 2012年07月05日
来源：齐鲁晚报
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 | 市民在秦台西瓜销售点购买西瓜。 |
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“秦台”西瓜从原先的默默无闻,一下变成了市民茶余饭后议论的焦点,经过一系列营销策划后,它也在不自觉中完成了华丽的转身,这中间,政府的功劳也不可小视。但在市场经济体制下,这种政府介入、干预是否符合发展的轨迹?“秦台”西瓜在一炮打响后,接下来的道路将怎么走?对滨州农业发展带来怎样的启示?带着以上诸多问题,记者采访到了滨州市委党校专攻经济管理、市情研究的刘晨之教授和滨州学院经济管理系的刘金涛老师。
政府、合作社、农民相互配合
做好品牌,打造秦台产品文化
城郊农业如何搞?怎样才能打造出富有生命力、高附加值的农业产业链?刘晨之教授反主为客一开场就先向记者抛出了这样两个题目。刘教授告诉记者,街头的“秦台西瓜销售点”这一现象他也注意到了,“这个创意非常棒,这也是滨城区区委书记赵伟宏到任后一直在思索的一个问题。”
对于赵伟宏书记思考的问题,刘教授也一直在研究,他直言,通过秦台西瓜这一策划,滨城区农业算是破题了,“作为滨城区的卫星城之一,秦皇台乡的农业发展有了清晰的思路,对三河湖、杨柳雪等其他卫星城都是一个启发。”这是为滨州城郊农业发展趟出了一条思路,刘教授这样评价“秦台”西瓜的走红。
讲到政府在这场营销策划中的角色,刘教授认为不论是从政府的管理角度还是服务角度,目前秦皇台乡政府都做到了不缺位、不越位。“特别是作为基层的乡镇政府,他们为发掘农民新的经济增长点做工作,的确发挥了政府的服务职能。”
相互配合才能避免风险出现,政府应该充分发挥它的优势,但同时也不能忽视合作社、农民的优势,“政府可以从行政资源优势上努力,合作社发挥其规范专业管理职能,农户则应从种植角度考虑,做到各司其职,避免政府做‘老板’什么都参与,什么都说了算局面的产生。”
刘教授认为,在当前市场经济体制下,市场有时的确需要政府这张“有形的手”,但更多时候应该让市场自己本身去调节去完善,“目前政府做到了该出手时就出手,已经把农民引导上了市场的路,只需再送一程就好,切莫过度干预。”
“三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做文化,秦台西瓜的最终出路应该在打造一种秦台产品文化。”延伸产业链条,增加产品附加值都是当前秦皇台乡农业正在做的,刘教授提醒,在做大产业同时切莫忘记质量关,“产品的质量也是人的质量,良好的商誉度是任何时候都不能代替的,在做好产品、品牌后,文化的建设和塑造也就是水到渠成的了。”
农业产业化营销的成功必将推动新农村建设。“经济作物产业化发展、精深化研做是必然趋势,这也必然将产生大量合作社。”刘教授认为,如果政府、合作社、农户能各司其职、互动互补。在政策扶持农业发展过后,合作社的发展壮大也将会从经济、文化等方面为新农村建设提供强大动力。
规避风险需品牌化运作
政府接下来需规范市场秩序
“农产品和其他物品在市场架构中还不一样,它属于完全竞争市场,因为都是零散农民在经营,所以买方卖方的变化对市场的影响都不大,市场不会因为几家农户或者几个批发商的变化而产生巨大变化。”滨州学院经济管理系的刘金涛老师认为,基于这样的特点,秦皇台乡政府能集中优势资源打造“秦台”品牌是完全符合市场营销规律和社会发展需求的,“只有品牌化运作,产业化经营才能为农民规避种植、市场风险,发展致富。”
“秦台”西瓜之所以能在局部范围走红,最大的特点在于渠道的开拓。刘金涛分析,在当今已经出现部分产能过剩的大背景下,同样品质的产品谁占有优质营销渠道谁就会成功,“秦台”西瓜走红的背后,政府的营销渠道成功打通起到了功不可没的作用。“现在是在市区营销,如果将来别的产品要在全国甚至更大的范围营销,那么政府的作用可能就不是那么明显了。”一个健全的营销网络对产品能否走远起到了至关重要的作用。
局部范围内叫响后如何去保护这个品牌,刘金涛向当地政府提醒说,“这可能是秦皇台乡政府接下来面临的一个课题。”市场营销中有个现象叫“搭便车”,一个产品在市场成功后,其他相同类型的产品便会纷纷顶上这个产品,做出相似的产品和商标,“秦台西瓜,或许也会遭遇其他西瓜的搭便车。”
单纯靠人工去打假是不现实的,最重要的一点还得靠政府的管理、维护职能来做。刘金涛告诉记者,秦皇台乡政府在将合作社、瓜农引导上市场后,接下来的工作或许就是规范市场秩序。
品质如何保持一贯优良,这也是秦台西瓜面临的一个难题,刘金涛表示,任何一个品牌延长其生命的最大秘诀在于:过硬的质量。这是瓜农、合作社、政府都必须关注的问题,如果质量出现问题,“秦台”就将成为昙花一现。“这就回到了打假、维持市场秩序的问题,所以接下来建议他们从品质把关、品牌建设方面继续做工作。”刘金涛说。
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