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- 2012年07月10日
来源：齐鲁晚报
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本报7月9日讯(记者 郝文杰) 9日上午10时许,6岁的王泓滢站在胶州路西侧的的人行过道上仔细注视着过往的行人。她瘦小的胳膊上放着一摞《齐鲁晚报》。“买报吗?”当有人从身边经过时,她怯生生地问道。这是王泓滢第一次走上大街,主动和一个个陌生人说话。
9时40分开始,王泓滢才卖出了3份报纸,路人一次次地拒绝,让她意识到卖报纸没有想象中的那么简单。
王泓滢从实验学校东门一路向北,一边走一边向路人推销。“阿姨好!买份报纸吧。”在妈妈的鼓励下,王泓滢将营销语言从一句变成了两句。语言的改变给营销带来了效果,十几分钟内,她顺利地卖出了2份报纸。
虽然气温不是很高,可汗水还是湿透了王泓滢前额的头发。她从妈妈手里接过一包牛奶补充了一下能量。休息了5分钟,王泓滢又整装待发开始了下一轮的“营销战”。有了前面的经验,王泓滢发现营销场所的选择对成功与否也很关键。她来到了胶州路东侧众成商场公交站点,向正在等车的市民推销报纸。
正当王泓滢庆幸自己发现了一块“新大陆”的时候,一个强劲的竞争对手出现了。另一位营销小能手也出现在了这个公交站牌附近,而且成功地推销出去了一份报纸。从竞争对手一出现,王泓滢就一直关注着这个“不速之客”。当对手成功完成一次推销之后,王泓滢推销的语言也从两句升级成了三句:“阿姨您好,买份《齐鲁晚报》吧,每份只要5角钱。”
11时许,记者正在胶州路采访时看到,王泓滢向记者一边打招呼一边快步走来,脸上挂着灿烂的笑容。她已经把19份报纸全部卖完了。
从王泓滢妈妈那里得知,王泓滢是带伤来参加暑期营销秀活动的,“孩子前段时间锁骨骨折了,现在还没全好”。听后,让人不仅对这个一额头汗珠、满脸堆笑的孩子心生疼惜。
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