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- 2012年07月12日
来源：齐鲁晚报
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“暑”你快乐营销秀进入第三天,营销小能手卖报的数量在节节攀升,每天突破百份的小能手也越来越多。10岁的孙语涵就是其中的一位。11日上午,记者跟随孙语涵参与了卖报的整个过程,观察一个10岁营销小能手的卖报时体现出的生意经。
转战三地
寻找新大陆
10岁的孙语涵一大早便领了100份报纸。上午9时20分,根据事先约定,记者赶到东城银座寻找孙语涵,却没有孙语涵的踪影。记者打通孙语涵爸爸电话得知,银座卖报纸的小能手太多,她已经转移“战场”到东城好宜家了。
在好宜家一楼,记者见到了正在卖报纸的孙语涵。她从一楼来到二楼,发现不少商户都已购买了报纸。于是,孙语涵和小伙伴决定去三楼抢先卖报。
孙语涵和其他小能手通过地毯式的营销,手里的报纸还剩30多份。营销期间,孙语涵了解到,百货大楼人流量大,卖报的小能手少。她叫上小伙伴一起赶往百货大楼。
在百货大楼三楼,孙语涵终于找到了“新大陆”。一转眼的时间,孙语涵就一边跑一边大声地说:“我的报纸已经卖完了。”
信守承诺
转遍商场
记者还没来得及为她祝贺,她又从同伴手里拿了一份报纸飞快地奔向了三楼。原来,三楼的一位阿姨买了两份报纸,收了钱却发现报纸不够了。
在百货大楼三楼,面对迷宫般的卖场,孙语涵却忘记了买报阿姨的位置。
在三楼偌大的卖场里,孙语涵一边走,一边东张西望的寻找。经过十六七分钟的努力,孙语涵终于在一个男装专柜找到了买报纸的阿姨。“阿姨,您的报纸,谢谢您。”孙语涵一边喘着粗气,一边将报纸递到阿姨手上。
广开渠道
发展大客户
东城人少,给小能手们的营销带来一定难度。孙语涵却广开门路,发展大客户,为她的营销之路奠定基础。
原来,在某小区卖报纸的时候,孙语涵到一家商店买东西。她身穿的营销秀T恤引起了老板的关注。经过沟通,商店老板决定每天从孙语涵那里买15份报纸然后进行销售。这个商店就成了孙语涵的第一个“大客户”。
之后,在卖报过程中,孙语涵还“发展”了一家宾馆成为自己的大客户。“这两家,都是一天15份。”孙语涵说,这些大客户她以前都不熟悉,是自己在卖报的过程中谈定的。
记者在跟随孙语涵卖报的过程中还发现一件有意思的事儿。她碰到一位熟悉的叔叔,当叔叔主动提出要买她一份报纸的时候,她却拒绝了。“你买别人的吧,我的不卖给你,卖给你就起不到锻炼自己的效果了。”孙语涵说。
本报记者 郝文杰
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