◤营销秀现场一位小能手,在插报纸的间隙阅读当天报纸的内容,既学到了知识,也掌握了要推销的报纸的内容。 本报记者 段学虎 摄
◎ 热心帮助铁哥们
程冠延与吕佳斌是本报的两位营销小能手,他俩是同班同学,自从参加活动后,这对“铁哥们”更加形影不离,一起在这个不一样的暑假中体验成长与快乐。
15日上午10时许,记者在东三路一家商场的停车场附近碰到了程冠延与吕佳斌这两位营销小能手,他俩正卖力地向过往的路人推销着手中的报纸。记者看到,他俩每人领取了35份报纸,在一个多小时的时间内,报纸就所剩无几了。吕佳斌说:“每天中午11点之前我们都会很轻松地把报纸卖完。”
不过这两位营销小能手也有郁闷的时候,由于他俩个子比较高,进入商场卖报纸的时候经常被工作人员给阻拦,而其他很多同年龄的孩子或者年龄小点的孩子,在进商场售卖报纸的时候遇到的阻拦则要少得多。
“虽然有点累,但是挺快乐的,确实挺锻炼人的,整天呆在家里的话,就会忍不住玩电脑游戏了。”谈起自己的卖报体验,两位小男子汉笑着说。
本报记者 王超
◎ 苦心带领小徒弟
由于前几天回老家,报上名的杨佳奇一直没有参加活动,17日是他第一天卖报,这可愁坏了他的妈妈申女士,幸好有营销小能手张潇月的帮忙,让杨佳奇度过了小难关。
17日上午,在西城济南路邮局院内,领完报纸后众多小能手纷纷走上街头,而唯独剩下一个7岁的小男孩杨佳奇。无论他的妈妈如何劝说,小佳奇总是躲在妈妈的怀里,不敢走出去,不敢张口推销。
为了能让每个卖报的孩子得到真正的锻炼,记者联系到了一直以来都非常优秀的小能手张潇月,在油田中心医院大厅,张潇月正和同伴姜燕恒一起卖报。记者告诉了她事情的原委后,9岁的张潇月计上心来。她先让杨佳奇拿着一份报纸,跟在她身后,当有了买报纸的“顾客”后,潇月便让佳奇把报纸送过去,然后让佳奇收钱。
一份、两份、三份!潇月带着佳奇卖出去三份报纸之后,终于,杨佳奇主动地走向前去问:“叔叔买份《齐鲁晚报》吧,5毛钱一份!”听到这个声音,潇月笑了,佳奇的妈妈笑了。
本报记者 李金金
◎ 耐心服务老客户
已经参加了一周活动的营销小能手薄纯正每天都独自骑着自行车来现场取报,并且每天预订报纸的份数与日俱增,最多的几天竟预订了160份。原来薄纯正从参加营销秀后就积累了自己的客户。
17日上午9时许,薄纯又一次赶回了取报点,原来由于100多份报纸太沉,自己的背包装不下,就把部分报纸放在了取报点。他说:“我刚拿走了五六十份,给附近固定的老顾客送下,现在又回来取其他的,还要去新新家园小区给顾客送去,最后剩下的再零售。”
当记者问起薄纯正的生意经时,他从兜里拿出了自己的“顾客名单簿”,他说:“我挣第一桶金的最关键因素,就是卖报过程中只要遇到有需要报纸的顾客我就把电话、住址记下来,每天领上报纸后去给他们送。”
记者看到薄纯正的“顾客名单簿”已经被他的汗水浸湿,他说:“这个一定不能丢,回去我还要好好地再抄一份新的,这一周下来跟他们也都很熟了,以后还要常联系。”
本报记者 李沙娜
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