闵辰是济宁市霍家街小学三年级的学生,她已经卖了5天的报纸。现在她预定报纸份数每天会增加10份。从开始的30份,到如今的70份,她卖出的报纸越来越多,也积累了自己的卖报经验。
“要勇敢地到人多的地方去,跟爷爷奶奶说‘买份报纸吧’”,闵辰说,在跟他们说话前,一定要大声且有礼貌地喊“爷爷、奶奶”。如果他们购买了报纸,还要记得说“谢谢爷爷(奶奶)”。
开口之后,就剩下坚持的问题了。闵辰对记者说,有一天,她一点也不想卖报纸了。一位和她年龄相仿的小朋友说“你学习肯定不好,就想着挣钱了!”自尊心较强的她,当时就不想卖了。但后来一想,如果因为这样话就放弃,太不值得,我们是在锻炼自己的能力,暑期体验生活,只有体验才能知道爸爸妈妈的辛苦。
第三要诚信。闵辰每次都先从车上取下20份报纸,然后到走到正休息的老年人面前,“爷爷,买份《齐鲁晚报》吧,5毛钱一份。”看着瘦小的她,不少老年人总会掏出一块钱买一份报纸,并说不用找零钱了。但闵辰每次都会把零钱找给他们。如果他们不要,她就放下两份报纸,从来没有多收过一次钱。
“只有这样,才能告诉顾客我的目的不是挣钱。”闵辰说,这样以后再遇到这些顾客,他们还会购买你的报纸,也就有了自己的回头客,销售起来也更容易。
本报见习记者 贾凌煜
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