本周记者参加几个房地产营销活动发现,以价换量的销售方式效果很大,大量购房者表现出较为急切的买房热情。
一个项目说明会
吸引500多购房者
7月15日,宝盛广场一期上峰·七里御府举行产品说明会,吸引500多名购房者参加,现场签到处排起长队。活动开始,100多人没有座位,在后排和门口站了近2小时。开发商宣布价格,起价5265元/平方米,之前参加过VIP会员活动的,起价4965元/平方米。这个价格点燃许多购房者热情。
与该项目一路之隔的碧云华庭,其置业顾问表示6000元/平方米起价。天成不动产的置业顾问介绍,附近七里社区的二手房价格,虽然有靠近铁路的楼宇和个别楼层价格低于宝盛报价,可大部分房源价格都高于这个价格。
理性的购房者认为,既然是起价,那么算上楼层加价,实际价格还要高出不少。“恐怕好一点的楼层和户型不会这么便宜,开发商可不会赔本卖。”
两个多月
拍出三大块住宅用地
楼市成交回暖,土地市场也重新出现大宗住宅用地。根据《2012年度国有建设用地供应计划》,泰安市全年要供应住宅用地4569亩。然而今年前几个月,国土资源局网站发布的《市国有建设用地使用权公开出让公告》中,很少见到住宅用地,偶尔有居住用地公开出让,最大的面积只有52亩。一直到5月份,国土资源局才公布第一期出让结果,其中2012—1号土地面积9964平方米,土地性质为住宅用地,由“泰安市泰山城市建设投资有限公司”以170万元/亩摘牌成交。
7月3日公布的《泰土告字[2012]005号》公告,出现两块大宗住宅用地。这两块土地分别是2012-16号(197.787亩)和2012-17号(131.8485亩)土地,都位于龙潭路以东兴龙庄村附近。由于位置偏远,土地起始价仅47万元/亩。
楼盘折扣优惠大
成交量上升明显
每次看到推荐的楼盘,总有人感叹:“市区房价真贵,看得上眼的都五六千元。”即使这样,不少人还是无奈接受。上月城区商品住房均价4839元/平方米,价格跨度很大,最高的19000元/平方米,最低的还不到4000元/平方米。较靠近市中心地段的房价,每平方米均价在五六千元。
从城区上半年房地产成交数据看,1月份255套,2月份407套,3月份627套,4月份304套,5月份928套,6月份872套。成交量曲折上扬,但上半年商品房销售累计仍与去年有较大差距,商品住房销售下降37%。
业内人士认为,近期成交回暖与开发商的优惠活动有很大关系。“很多楼盘都有折扣优惠,前不久有项目打8.3折。现在明面上公布的价格都有一定水分,实际成交价格相对要低一点。”另外,近期连续降息、开发商垫首付、折扣优惠等让刚需购房者不再淡定,购房热情有所提高。
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