我们成了小小营销家

嘴要甜,腿要勤,被拒绝也要说谢谢文\记者王亚男片\见习记者王鸿哲

2012年07月20日　来源：齐鲁晚报
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　　7月19日,紫园杯·齐鲁晚报暑期营销秀暨暑期社会实践活动进入第4天。经过前3天的锻炼,小报童们渐渐走出了胆怯,胆子逐渐大起来。卖报之余,小报童们总结经验,做起小小营销家。
>>　当起好友的卖报老师
　　19日,在大润发门口,小报童周涣群的报纸卖得特别好。周涣群模样乖巧,嘴又甜,过往的行人都乐意买她的报纸。不一会,周涣群的报纸只剩下了10来份。记者看到,周涣群却不卖了。周涣群告诉记者:她在等她的好友,她要教她的朋友卖报纸。
　　不一会,周涣群的小伙伴闫怡宁也来到了大润发。周涣群把自己的报纸给了闫怡宁几份,向她传授起了自己的经验。“挑那些看上去好说话的叔叔阿姨卖更容易成功。爷爷奶奶买的较少。”说着,周涣群还让记者配合,给闫怡宁演示起了卖报的过程。周涣群告诉闫怡宁,卖报纸,嘴一定要甜,要多跑,勤快一点。“要有礼貌,即使顾客没有买也要说谢谢。”
　　在周涣群的带动下,闫怡宁也卖出了自己的第一份报纸。怡宁的妈妈向记者了解了加入小报童活动的程序,说也要让孩子参加。
>>　小报童之间互相帮助
　　“妈妈再给我5毛钱,我要去买份报纸。”周涣群自己手里的报纸还没有卖完,却要去买报纸,这是为什么?
　　记者看到小涣群拿着钱跑到一同卖报纸的小朋友跟前买了一份报纸。小涣群说,那个小报童刚刚加入营销秀,性格比较内向,还不是很有勇气向人们推销。她这样做是想帮帮那个小报童。这样可以增加小报童的信心,也能让她早点卖完报纸。
　　不一会,周涣群的报纸就卖完了,她就帮助其他的小报童卖起报纸来。小涣群说,小报童之间也要互帮互助。
>>　小报童两天赢得老客户
　　“孩子昨天刚参加活动,第一次参加营销秀,还有点放不开。”小报童吕怡桐的妈妈告诉记者,18日孩子卖了20份报纸,19日是第2天卖报,孩子有了点信心,就要了30份。别的小朋友有的要50份,有的要60份,但是,还是结合自己的实际情况,只跟自己比较,有进步就好。记者看到吕怡桐手里捧着一摞报纸,站在路边向过往的行人兜售。
　　市民张先生说:“我觉得孩子参加这个活动非常好,应该多多鼓励。昨天我去上班的时候,从这个小姑娘这里买了一份报纸,今天又看到她了,就再买一份。”张先生说,昨天小怡桐有点胆怯,今天看起来比昨天好多了,这就是很大的进步了。他会继续支持小怡桐。
入伏了,出门做好准备
　　记者从气象部门了解到,近几日天气以晴好为主,气温较高,小报童们要注意防暑降温。在室外卖报时要找阴凉的地方,记得涂抹防晒霜,并喝充足的水。
　　同时,所有走上街头的小报童记得要穿上今年的主题T恤和戴上有齐鲁晚报小报童字样的帽子,这是潜在客户们认出你们的重要标志,对于成功推销报纸绝对有帮助。