|
|
- 2012年07月23日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
 | 第一份报纸卖出,今天“开张”喽! |
|
“叔叔,今天的报纸内容很不错,买一份看看吧!”一个洪亮的声音在火车站周围吆喝着,记者寻声找过去看到,原来是外国语中学上初二的巩凯,正对着一位中年男士推销报纸。“5毛吧?”“对。”中年男士给了巩凯5元钱后,巩凯麻利地从腰包里掏出4.5元钱找给人家。
巩凯说:“是爸爸帮我报的名,叫我好好卖报纸。不管卖多少份,都得坚持下来。”
巩凯说,营销秀的头几天,自己找不到卖报纸的技巧,老是卖不出去,最晚的一次是自己拿了30份报纸从早晨7点卖到下午5点才卖完。“不敢开口,老被人拒绝,很长时间都卖不出去一份,那时候特别想哭。”巩凯说,晚上回家吃饭时觉得很委屈,站了那么久才卖完,当下打起了退堂鼓。
当巩凯把自己的想法告诉爸爸时,爸爸教给了巩凯了一个卖报纸的技巧:第一要根据过路人的体型和外貌来称呼人家,第二不能说话太假。“要真诚的去问顾客需不需要,而不是走走过场就算了。”巩凯听了爸爸说的话,第二天仅用了1个半小时,就卖完了自己的40份报纸。不仅如此,他还主动帮助其他小朋友卖了十几份报纸。
“卖报让我找回了自信!”巩凯告诉记者,以前经常怀疑自己没能力,做什么事情都做不好,常常遇到困难,没有解决的时候自己就退缩了,“现在每天卖报纸我都多订5-10份,有难度也有挑战,我知道我能行。”
本报见习记者 王述
| |
