7月23日上午,景芝酒业网络旗舰店上线仪式在济南举行,以一品景芝和景阳春为代表的景芝酒业系列产品,在大众网“在山东”商场上正式发售,这是景芝酒业启动的第二家网店,也是鲁酒较早介入新媒体营销之旅的品牌,这意味着景芝酒业营销模式转身进入深水区。“通过网络平台,景芝酒业已成为网友心目中最具影响力的白酒企业,创新产品一品景芝更是借助网络平台扶摇直上。”景芝酒业董事长刘全平启动仪式上介绍说。
本报记者 李克新 王丛
见习记者 陈卓然
景芝网络二店上线
23日上午,随着由山东省轻工业协会会长李伟鸣、大众报业集团党委常委、副总编辑郝克远、山东大众传媒股份有限公司董事长、总经理林忠礼,山东景芝酒业董事长刘全平共同启动水晶球,标志着景芝网络旗舰店正式上线。
“新媒体作为创新的白酒渠道,发展潜力无限。景芝酒业进军“在山东”电子购物平台,无疑与大众网是一种资源互补,进一步树立良好品牌形象,从而实现更大的双赢。”刘全平认知的网店。
据悉,此次网络旗舰店的开通已是近期景芝酒业在电商领域第二次试水。此前,景芝酒业与酒仙网签署合作协议并网上开店。不难看出,从一店到二店,景芝酒业作为鲁酒中率先启动电子商务平台的品牌,其坚定看好电子商务后市的心态。
“两条腿”走得更快
据记者了解,除了在酒仙网和大众网分别开出网上商城外,景芝酒业正在下一盘更大的棋,布局一种全新的营销模式——专卖店,并极有可能采取类似华致酒行的商业模式。
应该说,在传统白酒销售模式里,商超陈列销售和酒店返点销售是主要途径,虽然最近两年,许多品牌将团购列入新的营销模式,但一直不成气候。如何打破原有的营销模式,是白酒龙头企业一直在探索和实践的主要工作。
“景芝可能要采用生产企业+华致酒行专卖的模式,进行中国白酒营销模式的重大变革。还有消息称,华致酒行的几个创世元老,正在操办这件事,一旦浮出水面,会令人耳目一新。”省内白酒界一资深人士向记者爆料。
作为鲁酒领军企业的景芝,自然深谙“得渠道者得天下”的道理。“酒企自建专卖店可谓是大势所趋,与其被动追赶不如我们先下手为强。在其他酒企还在向经销商施压无奈囤货的时候,我们景芝便依托自己强大的整合能力自建专卖店,不但起到良好的形象展示作用,还让消费者买的放心、喝的安心。”一品景芝事业部总经理曹天河向记者介绍道。
未来更美好
记者登录景芝酒业已经开通的两大网店看到,虽然两家店采取了“你有我不同”的常规网店堆货方式,但向一品景芝妙品等拳头产品,两家网店均有,并且售价相同,都是每瓶338元,这一价格与实体店标价几乎一样。
“网店作为新生事物,销量肯定不会大,我们也不能因为网店打乱我们的价格体系。但电子商务的未来会更美好。”这位负责人如此解释。
俗话说:“预则立,不预则废。”七八月份原本是白酒厂商的淡季,与其他酒厂休养生息不同,景芝酒业却在忙着布局销售网络,一边开网店,一边筹备专卖店。“山东是白酒生产和消费大省,在营销方式上更应该先打破一直沿用的传统渠道营销方式,景芝酒业在这方面无疑做了个表率。”山东省轻工业协会会长李伟鸣如此评价到。
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