等一个小时,只为送份报纸

孙佳琦:答应了就要做到书店老板大赞:这个小报童真实诚

2012年08月01日　来源：齐鲁晚报
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　　书店老板很称赞孙佳琦。　实习生　王涵　摄

　　本报济宁7月25日讯(实习生　王菡)　手里剩下一份报纸,遇到顾客却不肯卖出,每天,孙佳琦都坚持要把报纸送到一家书店去。为了按约定送上报纸,小报童孙佳琦在门外等了一个小时才等到这位老客户开门。书店老板大赞,这个小报童真实诚。
　　早上6点多钟,小报童孙佳琦带领着他的4人小队伍嬉笑着,飞一样的向广场中心跑来。孙佳琦是这支小队伍里的领头羊,不管是在营销数量还是与人沟通的能力上,他都坐拥着“老大”的地位。俗话说“打江山容易,坐江山难”。孙佳琦那稳固的老大地位可不是简简单单得来的。为人实诚,是孙佳琦赢得口碑的良好品德。
　　报纸卖得好,既要瞄准流动客户,也要重视固定客户。除了每天在十字路口卖报纸外,孙佳琦还有一个固定的客户——建设路的萌芽书店。他答应书店老板每天早上卖完报纸后,都会留一份送到书店去,从第一天开始他便天天送报上门。
　　每天不到一个小时,孙佳琦就能迅速地解决掉手里的报纸。之后,他就要带着特意留下的一份报纸,从红星中路徒步走到建设路的书店,给自己的老客户送去。20多分钟的路程,孙佳琦走得满头大汗。但时间还早,书店还没有开门。
　　上午的天很是闷热,妈妈多次劝他把手中的报纸卖掉早点回家,但孙佳琦坚持要把这份报纸留给书店老板。“我答应人家了,就得给人家送到手。”他一本正经地说。
　　与老客户的相识也很有缘。第一天卖报纸,孙佳琦还剩几份报纸没有卖出。天气很热,衣服都湿透了,妈妈让他带着剩下的报纸在回家的路上卖。在回家的路上,喜欢读书的孙佳琦走进路边的书店。书店老板见小报童卖报纸很辛苦,报纸上的内容又很引人,就向孙佳琦订了报纸,每天一份。“固定客户不好找,而且说好了的事情就要认真完成,一卖完我就来送。等多长时间我都可以,但是不能让顾客等我。”孙佳琦的认真让书店老板很赞赏,也很感动。“这孩子特别认真,天天早上来给我送报纸,还常常要在门外等我很长时间,”书店老板说,为了不让小报童等太长时间,他现在都尽量早开门。
　　现在孙佳琦的固定客户增加到了三个,他有着长远的打算,“积累经验,发展好固定客户,明年我还要参加营销秀”!