妈妈是学经济专业的,卖报的过程中,给我讲了很多经济术语。我把它们运用到了卖报中,也许不太恰当,但很有意思,希望和大家分享。
每天在卖报之前,我会对前一天的营销经验和业绩进行总结,在此基础上想一想今天要到哪儿去卖,才能卖得更好,这可能就是妈妈说的营销策划。
对一个客户营销之前,一定要从外表、举止等多方面入手,大体判断一下这个客户是干什么的,是不是喜欢看报纸,然后再去营销,营销的时候一定要声音甜美、充满自信,只有这样才能提高营销的质量,也就是所谓的精准营销。
有一天,我在卖报的时候遇到了挑战,几位叔叔阿姨不是摇头示意“不要”,就是说已经订完了。随着一次又一次地被拒绝,我的自信心有点动摇,不好意思继续。这时候妈妈的一句话打消了我的顾虑。妈妈说:“孩子,不要有什么不好意思的,人家给你钱,你给人家报纸,这叫等价交换。”
第一天卖报纸的时候,我路过姑姑上班的单位,一下子想到了我的忠实客户——姑姑,便拿着报纸向姑姑单位跑去。不出所料,没等我说,姑姑和她的几个同事都赶紧掏钱买我报纸。后来妈妈告诉我,这叫关系营销。
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