二手房热销,房东拒绝砍价

楼市回暖,二手房议价空间收窄本报记者张璐李园园

2012年08月03日　来源：齐鲁晚报
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　　年后,随着市场形势转好,通世路润鼎家园附近的中介,又加入了“新军”。　记者　李园园　摄

　　二手房一向是楼市的“晴雨表”,在楼市回暖的大背景下,二手房市场又活跃了起来,“回暖”声夹杂着“不议价”行为。记者调查发现,自7月至今,不少房产中介的成交量达到今年来最高销售记录,有的店单月成交总价超过千万。二手中介忙着“招兵买马”,并且纷纷计划开设新店,所有迹象都表明,烟台二手房市场8月已经“入伏”。
　　7月交量创新高
分店成交破千万
　　8月1日,记者来到烟房地产一家分行,销售经理荆旭亮正坐在电脑前,不断点击手中的鼠标,发布房源信息。放在桌子上的两部手机,不时就会响起。“经理,这套房子客户比较满意,成交挺有把握。”记者进店不久,员工小董就从外面回来了,简短说完这句话,小董开始给客户打电话。
　　惠百家不动产烟台区域运营总监杜勇称,从5月份以来,明显感觉到二手房市场活跃起来,不论是刚需购房者还是改善性购房群体,出手的越来越多。杜勇说,春节前后的1到3月份,他们的每分店单月成交至多一两套,而4到7月份,平均每个每月能成交4到6套,单店每个月成交总额已经达到600万-800万。
　　烟台元盛房产经纪有限公司南山世纪城店店长马利说,春节过后到7月份前,他们分店平均每月的成交量7到8套,但7月份却出现了一个成交高潮,单月成交了15套,成交面积平均在120-130平方米,成交总额达一千万以上,该月的成交也创下了今年的新高。进入8月份只有短短两天,马利称两天已经有不少客户预约看房,按照这个趋势发展,马利预计8月份将延续7月份的火爆。
市场再现“坐地涨价”
议价空间大幅缩小
　　上个月,在开发区工作的于波看中一套三室的房子,但出人意料的是,准备签合同时,房主突然将谈好的60万元首付提高到了70万元,原因是“最近来看房的人多了,房主感觉这个价位太低了”。而玛雅房屋烟台开发区总部运营部石传强接受采访时也证实,他们前不久促成的海信慧园一套二手房的交易,也是成交前房东突然加价5万。石传强称,这种坐地加价的现象,以前只有在市场火爆的时候发生过。
　　记者走访了市区多家大型中介发现,二手房的成交增长,让卖家变得不慌不忙起来。不少经纪人反映,现在议价越来越难。
　　“我们现在基本不和房主议价了”,烟台元盛房产经纪有限公司南山世纪城店置业顾问路先可说,“现在想出手买房的人太多了,尤其是刚需客户,若总和房主议价,到头来房主反而不愿意卖了”。玛雅房屋烟台开发区总部运营部石传强也说,“6月前,一套二手房源的议价空间在1-3万之间,现在几乎一点议价空间也没有了。”
交易周期缩短
当天看房当天签约
　　烟台二手房市场行情回升的另一个表现是二手房成交的周期明显缩短。烟台元盛房产经纪有限公司南山世纪城店置业顾问路先可介绍说,以前市场环境不好,要想促成一单生意,成交周期要等一个月甚至更长,而现在成交容易多了。
　　7月份,路先可的一个客户在天合城看中一套102平方米的房子,“85万房主一分钱也没让价,客户当天看完后就和房主来公司签了合同”。
　　根据7月份的成交状况,路先可总结后称,他们促成的二手房交易平均成交周期在一个星期左右,比今年前6个月周期已经明显缩短。