|
|
- 2012年08月06日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
劳苦无价值
“我已经尽力了,没有功劳也有苦劳啊!”其实企业购买的是结果,是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,苦劳却不是价值。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫失眠。失眠不仅没价值,而且还是一种病
马斯诺需求层次
西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。八戒的需求是生理,沙僧的需求是安全,白龙的需求是归属,唐僧的需求是荣誉,悟空的需求是实现自我价值。目的和价值观不一样,所以行为就很好理解。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。
跳出思维定势
某著名企业家为挑选继承人,给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马,你们骑到清泉边去饮水,谁的马走得慢,谁就是赢家。”老大想用“拖”的办法取胜,而弟弟则抢过老大的马飞驰而去。结果,弟弟胜了,因为他骑的是老大的马,自己的马自然就落到了后面。跳出思维定势,才能出奇制胜!
最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司高官并驾齐驱。
花生与漏斗
将一颗花生投到漏斗里,很快就落下去了,而把一把花生投到漏斗里,花生相互挤在一起,竟然一颗也落不下去了。成功的人之所以成功,是因为将有限的精力专注到一个领域,每天做好一件事,日积月累成就伟业。而把所有事挤在一起,缺乏核心竞争力,最终只会一事无成。
| |
