夜扮大头娃娃,广场推销课程

大学生早教学校兼职锻炼,顶烈日发传单

2012年08月07日　来源：齐鲁晚报
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　　梁延维扮成“小博士”吸引孩子。

文/片　本报记者　李晓闻　实习生　晁星
　　白天骑自行车顶着烈日四处发放传单,晚上穿上厚厚的大头娃娃外套吸引小朋友推销课程,这就是青岛农业大学大三学生梁延维在城阳区一家早教学校的打工生活。梁延维在这家早教学校做宣传工作,即便是简单的发传单工作,他也能通过创新方法来提高效率。
扮成“小博士”,引来自闭儿
　　梁延维的本职工作很简单,就是负责发放传单。不过,这个闲不住的大学生,上岗第一天就主动请缨,打算利用晚上时间穿上大头娃娃外套,扮成代表学校形象的“小博士”,到城阳人民广场推销课程,可爱的卡通外形还真招揽了不少小朋友。
　　工作第6天,“小博士”梁延维正在广场上和孩子们又唱又跳玩得开心的时候,突然一位妈妈拉住了他:“我的孩子叫航航,3岁了,他有自闭症,现在还不会说话,但是他很喜欢你,你能跟他玩会儿吗?”梁延维于是开始靠近小航航,但是孩子却显得有些胆怯。梁延维摘下头套,笑着摸摸航航的脑袋,努力逗他笑,跟他握手、拥抱、做游戏。“最后孩子妈妈鼓励他说‘亲亲小梁老师’,航航还亲了我一下。”梁延维开心地说。
　　不过,梁延维那天的心情却很沉重,当晚,他在广场转了一会,又回头找到了航航。他根据自己在早教学校学到的知识,告诉孩子家长,许多早教中心开设的感统课对自闭症孩子有好处。“我们学校暂时没有这样的课程,其它早教中心可能会有,可以带孩子去试一试。”梁延维告诉孩子家长,千万不要放弃对孩子的治疗,孩子的爷爷听了,非常激动地握着梁延维的双手感谢了半天。
创新发传单模式,提高效率
　　梁延维入职一周左右,学校邀请了一位早教专家来做演讲,前期宣传工作的任务就落在了梁延维肩上。他花了一整天设计了一份A4纸大小的邀请函。开始发放时,梁延维就动起了脑筋。“我们在路上发放邀请函时,很多人都在急着赶路,没有太多心思仔细看。但是把邀请函送到别人家门口就不一样了,大家回到家会有更的耐心和时间看完邀请函。”梁延维说,他和同事特意避开上下班高峰期,两个人分工合作,一个人按着电梯,另一个人出去将邀请函迅速发放到住户门前,再回到电梯里,去下一个楼层。
　　不过,梁延维马上发现了新的问题:邀请函单页无处可放,放在门口地上怕房主看不见,门把手上又放不住。“当时我就想,可以设计一张名片大小的门票,把门票钉在邀请函的左上角,再将邀请函对折两次,将门票露在外面,这样就能轻松地把邀请函和门票一起挂在门把手上了。”梁延维说起自己的这个创意时很兴奋。
　　4日,记者采访梁延维时,早教学校的演讲活动刚刚结束,当时现场只能容纳100人,却足足来了二百多人,校长笑称,梁延维的前期宣传工作功不可没。
顶着烈日寻合作伙伴
　　梁延维不光揽来了晚上加班扮“小博士”的活,还主动承担起了另一份工作——每天骑着自行车,挎着公文包,带着早教学校的宣传单页,专门找儿童摄影店、母婴用品店等公司,上门谈合作,希望这些公司能够给他们提供客源。
　　然而这个工作却不那么简单,许多公司以为梁延维是上门推销的,没等他把话说完就把他请了出去。让梁延维留下联系方式的就算不错了,很少有人愿意听他细说。第一天下来,梁延维浑身都让汗水浸透了,还是一无所获。第二天情况就不同了,梁延维走了二十几家店,最终谈成了3家。说到这,他笑了笑:“总要吃些苦的嘛。”
　　梁延维的梦想是成为一名职业经理人。经过在早教学校的锻炼,在企业管理、团队管理、人际交往、营销策划等方面,梁延维都感觉受益匪浅。就在几天前,他刚刚通过了企业人力资源管理师考试。“唐僧师徒经历九九八十一难取得真经,小梁老师也要经历九九八十一难来成就自己的梦想。”这是梁延维对喜欢他的小朋友们说的。