这几天,我顶着炎炎烈日,走进千家万户,一路去卖报。
不知怎的,太阳公公这几天像是考试没考好似的,把“火”全撒到了我们头上,或是故意“烤”验我们,但我们仍每天像勤劳的小蜜蜂一样四处推销。
我的“生意”一直不兴隆,为什么呢?我仔细梳理了一下我的推销语言:首先问候,然后说明来意,再说明是义卖,最后说价格。没有哪不对呀?再看看我的伙伴怎么卖的。呀,不看不知道,一看“雷死掉”啊!他的“死皮赖脸”式推销法太厉害了。
“叔叔,买份报纸看看吧。“不买。”“呀,叔叔,您给点面子吧……就买一份嘛……嗯……”“好好好,我买,我买还不行吗?”看来,推销靠“磨”呀。
后来,我也逐渐摸索出一套卖报的窍门,包括什么时间,该在什么地方去卖,推销的对象是哪些,等等,一天也能卖出60份了。
期间,也发生了一些小插曲,挺有意思的。一天,我在公交站牌附近卖报。一位老大娘骑着三轮车过来了:“报纸卖呀?”“卖!一块钱一份。”我忙不迭地回答。结果戏剧性的一幕出现了,那位大娘说:“俺是收破烂的。”我顿时无语,半天没回过神来。
卖报纸很辛苦,一天下来手都酸了,不过很好地锻炼了我们的社交能力,还献了爱心,自己还留点自己劳动创收的“私房钱”,真是一箭三雕呀!
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