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- 2012年08月08日
来源：齐鲁晚报
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在竞争激烈的商场和职场中,我们会更喜欢那些人缘好、有亲和力的人,但独断专行、争强好胜的人似乎更易达到目的。近日,有学者用大量样本、多年的数据和研究落实了人们这个不美好的感觉。
近日,美国康奈尔大学等众多知名高校联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少,这种收入差距在男员工身上体现得更明显。
此次研究历时10余年,先后进行了4次调查,采访了约1万名美国人。最后得出结论:不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18%(约9772美元),不易相处的女性比易相处的女性高5%(约1828美元)。这份报告发表后,引发了美国各界的关注,特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。
人际关系冷淡
就是能力强吗
事实上,大多数不易相处的人本质上是和善的。只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出来,比如,在争执中过分积极地捍卫自己的立场。
心理学家们发现,易相处的人可能不会把他们的人力资本优势变成经济利益。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为基本目标之一,他们更重视成就感,因此不愿意妥协自己的利益。
尽管不易相处并不一定意味着能力更强或者更关心公司,但在很多雇主眼中,人际关系冷淡就是能力强的标志,经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更能干。甚至,人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。
对“老好人”的建议
让易相处的人一下子变成咄咄逼人的人恐怕不太现实,因此对“老好人”的建议是,根据不同情况采取不同的策略。比如在涉及利益分配的谈判中(比如薪酬谈判),不要让人际关系的价值成为阻碍你说出自己需求、获得最大利益的绊脚石。
调查发现,擅于自我审查的女性在涉及利益分配的谈判中更容易获得好结果,因为她们能根据对手的强硬程度调整自己的强硬程度。也就是说,她们不需要在所有的薪酬谈判中都步步紧逼,而是视具体情况而定。如此一来,她们也不需要放弃那些和善的亲社会性行为,而这些行为能给她们带来其他方面的好处,比如友谊。
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